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本土化妆品企业的末路狂奔

时间:2008年01月14日  作者:沈坤  点击:   加入收藏   有效营销
收购后,开始逐渐冷却,代之而起的正是锁定小护士同类目标人群的卡尼尔,可想而知,小护士的未来定数,我们也不得而知,但可以预测的是,命运不会太好!

  二是达到品牌的垄断地位,当中国化妆品市场仅有跨国企业几个品牌相互竞争时,本土企业真正的噩梦也将开始,跨国品牌之间多年的较量其实已经有了竞争上的默契,相互之间绝对不会象针对本土品牌这样怒目以对,这是巨头们的游戏规则,几大高手互相唱戏,哪里还有本土企业上场的理由?

  丝宝和大宝的再度易手,更是反映了化妆品这一领域,本土企业狭隘的操作空间,与其被人打败,不如卖个好价钱,这也许是众多本土化妆品企业内心的真实想法。

  很显然,本土化妆品品牌想在这个狼虎盘踞的领域有所作为,必须改变传统的市场运作理念,而引入资本,利用资本的力量进行扩张,在实际的操作上究竟又有多少障碍要排除?更值得思考的问题是,本土化妆品企业如何才能吸引资本的青睐呢?  

  风险资本,对于本土化妆品产业的兴趣点?

  目前,境内外一些风投公司开始对化妆品产业关注起来,但并非对传统的化妆品企业有意思,按照目前一些风投的投资热点来看,这些资本的流向还是集中在连锁品牌上,对于传统运作尤其是本土日化系的化妆品企业的投入,应该还是非常的谨慎的,原因有以下几点:

  1、化妆品行业目前除了跨国巨头外,本土企业的生存空间很小,风投公司对处于这个行业内,尤其是传统日化系的本土化妆品企业更是不敢轻易投入。

  2、本土化妆品与巨头具有不同的比较优势:我们可以这样观察本土化妆品品牌,他们的成长路经大多数都是依靠一两个具有明显功能优势的产品来打开市场,然后扩张自己的网络布局;或者依靠某一两招急功近利的营销策划或者终端战术来获得渠道认可,接着形成渠道优势。

  而国外化妆品品牌的优势则在于全方位的品牌塑造能力以及资本势力。我们可以观察到一些国外化妆品巨头在发生品牌危机之后并没有溃不成军,而是从容应对,并且很快卷土重来,可见其品牌运作能力之强大。相反我们的产品一旦出事,很难咸鱼翻身。

  所以,从这个意义上来看,之所以国外巨头收购国内日化品牌,无非有这样几个战略目的:第一就是迅速完成渠道布局;其次就是扫清自己品牌定位上的拦路虎,比如相同定位、相似消费群体的国产日化品牌被新进入外资收购;而被国内企业奉之为市场利器的产品功能往往不为外资所重视。

  这里面说明一个问题,在日化行业,功能性产品的市场是有一定局限的,相反,通过强而有力的品牌塑造,可以较为节约地为旗下品牌提供品牌担保,这已经成为国际巨头企业的惯用招事。而我们的企业还在局限在自己的三板斧上,在面对集团作战的今天,自然处处受制。 <

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