发现俄罗斯：中国家具的“北国之春”
时间:2008年01月14日 作者:饶润平 点击:
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次莫斯科展中，中国展馆地处偏僻角落，许多企业都是合用一个摊位，这对自己的形象展示是非常不利的，明摆着自己只能做低端市场。” 而且，俄罗斯人的生活方式在继续“向西”，越来越认同欧美国家的文化，进而让欧美的家具品牌“近水楼台先得月”。 敲开俄罗斯市场的“金砖” 但这并不意味着中国家具在俄罗斯就没有出路。中国每年向欧盟出口的家具已达10亿欧元；出口到美国的去年达到了80多亿美元，占中国家具出口总额的一半。因此，面对俄罗斯的暴利市场，中国家具产品即使是以贴牌的形式打入俄罗斯市场，也是完全有利可图的：刘娴卿向记者表达过类似的观点。 当然，如果能够形成适当的差异化，则更好。资料显示，目前俄罗斯进口家具产品市场结构特点是这样的：产自意大利和德国的家具做工精细、材料考究，当然价格也是最贵的。来自波兰等东欧国家的家具性价比适中，这些家具款式很多，而且经常翻新。中国家具的数量和品种都少得可怜，而且价格上与欧美家具比，普遍相对更低。不过，中国许多特色家具在俄似乎很有市场。“中国的办公家具如电脑台，办公转椅等在俄有一席之地，而竹、藤家更有很大的市场。”李步新向记者介绍道，如这次莫斯科展会上的裕德藤家具、南洋转椅、诺佳的实木床架配床垫都非常受青睐。据悉，一位在莫斯科做家具生意的中国商人，他专门销售中国山东生产的硬木家具，产品的款式和质量也很受当地人欢迎。 洞悉俄罗斯家具消费者的特点是门“必修课”。比如俄罗斯当地的住宅面积大多很狭小，因此，大件家具并不适用。越来越多的俄国家庭喜欢定造厨柜及嵌墙厨柜。有些进口商为迎合消费者需要，按照顾客的要求定造家具。定货量虽然不多，但实际利润却十分可观，高达150%。另外，俄国的厨柜厂商通常向海外供应商求购推拉门及厨房家具部件，用于厨房炉灶的高温砖需求量也很大，厂商也可在这方面动些脑筋。 独资或与俄当地政府、企业合作也是进入俄罗斯市场的一种有效方式。2003年2月15日，新疆东民集团商贸代表团正式同俄新西伯利亚政府及合作企业签约，协议中规定由东民集团供应皮革，新西伯利亚合作公司供应木料，并由中方派遣专业人员指导技术，在新西伯利亚地区招聘工人，双方合作生产软家具。据悉，东民集团成为首家在新西伯利亚地区投资的中国家具公司。此外，俄罗斯具有世界上最大的森林资源，但大部分尚未得到充分地利用。鉴于木材资源的巨大经济潜力，从1998年起，俄罗斯国家对木材业的投资一直在稳步上升，其中包括外国资本的投入，因而使这个具有庞大工业体系的国家，在伐木与加工以及造纸等方面的业务发展迅猛。因此，中国家企还可以在俄罗斯市场林木资源上根据自身特别，以各种形式“做文章”。 前几年，一些中国“倒爷”败坏了中国日用消费品的信誉，导致一些俄罗斯人对所有的中国产品都持怀疑态度，这在一定程度上影响了中国家具在俄罗斯的销路。因此，我国家企开拓俄罗斯市场时一定要注意确保质量，牢牢树立精品意识，以免“搬起石头砸了自己的脚”。 当然，与精品意识相对应的是品牌意识。俄罗斯安格林娜家具公司董事长别梁夫斯基2003年在中国考察时说：中国的家具竟然这么好，价格这么合适。中国的家具质量和款式不比意大利的差，而意大利家具的价格却要高出中国家具2~3倍。据悉，在俄罗斯市场上有一个怪现象：有些购买了中国家具的俄罗斯家庭却要贴上意大利品牌的
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