玉柴：情倾青藏、决胜高原
时间:2008年01月14日 作者:梁中明 点击:
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月的全程跟踪和关注我们。优秀的玉柴服务是他首选玉柴机器的重要原因，同时更佩服和欣赏玉柴人锲而不舍、艰苦追求的营销精神以及和谐共赢的服务理念，这也是我们玉龙铜矿在未来发展中所需要的创业精神。 2007年3月，为了打开青海的重机市场，李春邓同志身先卒士带领办事处人员多方积极奔跑开拓市场。青海煜展公司的汽车销售人员经常对别人说，玉柴办事处的那个李主任，经常泡在我们公司里督导和协助我们销售人员卖车。弄得我们都不好意思不去主推配套玉柴6M重机的重卡。 2007年4月的西藏，配套玉柴6M重机的 装载机还是处于“零”销售状态。其原因是装载机的经销商于2005年销售了唯一一台玉柴机器的车辆，发动机就出现严重故障问题，由此一直在抵制推销玉柴机器。经过青藏办多方努力，特别是在一次酒会过后，经销商及厂家人员对玉柴的态度才有了很大的转变。 参加此次酒会的几位厂家和经销商人员都是能喝酒的。他们在酒会上半开玩笑地提出，如果玉柴人喝酒能比赢他们，他们明天马上就开始推销配装玉柴重机的装载机……。虽然是玩笑，虽然李春邓等办事处人员酒量有限，但为了推动市场，依然和经销商在“酒”上展开“较量”，最终李春邓等办事处人员事后却因喝酒过度，头疼欲裂，不停呕吐，睡了两天两夜才醒过来的。但却以此喝出了和经销商的感情，喝出了市场。（这种拉近客户关系的方式，也许会被现代的人病垢，但是在目前中国国情下，为了市场销售的增长，这是不可避免的生存方式，很少有销售人员能够“免俗”。由于贴近了客户，可以在一定程度上对客户形成影响和进行引导、提升在客户心目中的形象，使客户对企业销售人员认同后再去做市场） ………… 不知疲倦，不计条件拼搏的日日夜夜，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，成功开发出青海大通客运公司、西宁奔羚达客运公司、东日达运输公司等等的一批批大客户，通过点带面的促动，拉动整个青藏高原市场的玉柴机器进入量。为了销售，一切都不可畏！要么不做，要做，就不惜代价去实现重点突破，做得更好，这就是李春邓同志统率下的玉柴青藏团队。 就连我们的汽车厂也这样评价我们玉柴的销售铁军：什么总是抢先一步，用出众的策略和方法制胜。当“狭路相逢时”：玉柴
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