玉柴：情倾青藏、决胜高原
时间:2008年01月14日 作者:梁中明 点击:
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寥寥无几。客﹑货车上几乎都是配装A柴等品牌的发动机；工程机械上多以B柴、C柴发动机及外国品牌发动机为主。（特此说明：文中A柴、B柴、C柴等发动机品牌厂家确实存在，并且情况属实。鉴于其它原因，本文用A柴、B柴、C柴代替其称呼）要在玉柴占有率为零的状况下实施突破，在以A柴为主宰的西藏市场硬生生把市场抢过来，无疑相当于“虎口夺食”!李春邓同志感觉到自己所要肩负的责任尤其重大！ 
尽管由于初进西藏，恶劣的高原气候给身体带来许多的不适，很想多休息，但看到一队队长达几十辆其它品牌发动机的汽车在道路上通过时，李春邓同志坐不住了，怀着对玉柴事业无限热爱和忠诚，他不辞辛苦，不避冷辱，厂家一家一家地跑，关系一层一层地协调；高原缺氧、强灼的紫外线，挡不住他顽强进取的脚步，夜深人静，总能看到他伏案思虑的身影。他开始运筹、部署着玉柴机器挺进青藏高原的行动和方案……西藏乃至整个青藏高原高原的未来… 2004年4月，李春邓同志向玉柴总部申请了在西藏拉萨举行了首次的玉柴机器青藏高原商务座谈会。此次商务会得到玉柴高层领导的支持，时任玉柴销售公司总经理吴其伟先生及市场部部长梁光坤先生亲临出席了本次商务座谈会，借力于当地新闻媒体的宣传，此次会取得了极大的成功和收获。玉柴进驻西藏拉萨以及玉柴公司高层领导的来藏，给西藏和青海的厂家代表、经销商和用户等各界人士带来了振奋和信心，也揭开了玉柴机器挺进高原的序幕。
（二）、突击 为迅速改变玉柴在西藏的市场状况，树立起玉柴在西藏高原的旗帜，开创玉柴在西藏发展的新篇章。李春邓同志开始策划和实施他的“虎口夺食”的营销方案…… 西藏高原地域辽阔，人烟稀少，气候环境恶劣。想要在这样的环境下拓展市场，必须首先铺好路，只有路铺开了，玉柴才会在西藏高原上走得更快更远。因此，李春邓在玉柴机器挺进高原的战略部署上，首要任务就是组建和完善西藏地区的玉柴服务网络和玉柴配件保障系统，同时向总部申请增派一名玉柴西藏管理科人员与之并肩作战。玉柴西藏管理科成立之初，几乎没有现成的东西可以使用。没有客户资源，没有办公车辆，没有办公设备……于是只能背着自己掏钱购买的手提电脑，坐着公交车，走着路，拜访用户，跑遍市场，不辞劳苦地向人们阐述了玉柴产品的优越性能，玉柴服务的有效性和及时性，鼓励和推荐人们购买和使用配装玉柴发动机的汽车…… 面临着众多对手厂家咄咄逼人的市场竞争形势，李春邓同志和另外一名西藏管理科人员梁中明同志毫不气妥，也不急功近利，而是把目光放得更远，看得更远。把相当一部分时间和精力放在基础工作的建设上，加强对各玉柴服务站进行技术和服务技能的
尽管由于初进西藏，恶劣的高原气候给身体带来许多的不适，很想多休息，但看到一队队长达几十辆其它品牌发动机的汽车在道路上通过时，李春邓同志坐不住了，怀着对玉柴事业无限热爱和忠诚，他不辞辛苦，不避冷辱，厂家一家一家地跑，关系一层一层地协调；高原缺氧、强灼的紫外线，挡不住他顽强进取的脚步，夜深人静，总能看到他伏案思虑的身影。他开始运筹、部署着玉柴机器挺进青藏高原的行动和方案……西藏乃至整个青藏高原高原的未来… 2004年4月，李春邓同志向玉柴总部申请了在西藏拉萨举行了首次的玉柴机器青藏高原商务座谈会。此次商务会得到玉柴高层领导的支持，时任玉柴销售公司总经理吴其伟先生及市场部部长梁光坤先生亲临出席了本次商务座谈会，借力于当地新闻媒体的宣传，此次会取得了极大的成功和收获。玉柴进驻西藏拉萨以及玉柴公司高层领导的来藏，给西藏和青海的厂家代表、经销商和用户等各界人士带来了振奋和信心，也揭开了玉柴机器挺进高原的序幕。
（二）、突击 为迅速改变玉柴在西藏的市场状况，树立起玉柴在西藏高原的旗帜，开创玉柴在西藏发展的新篇章。李春邓同志开始策划和实施他的“虎口夺食”的营销方案…… 西藏高原地域辽阔，人烟稀少，气候环境恶劣。想要在这样的环境下拓展市场，必须首先铺好路，只有路铺开了，玉柴才会在西藏高原上走得更快更远。因此，李春邓在玉柴机器挺进高原的战略部署上，首要任务就是组建和完善西藏地区的玉柴服务网络和玉柴配件保障系统，同时向总部申请增派一名玉柴西藏管理科人员与之并肩作战。玉柴西藏管理科成立之初，几乎没有现成的东西可以使用。没有客户资源，没有办公车辆，没有办公设备……于是只能背着自己掏钱购买的手提电脑，坐着公交车，走着路，拜访用户，跑遍市场，不辞劳苦地向人们阐述了玉柴产品的优越性能，玉柴服务的有效性和及时性，鼓励和推荐人们购买和使用配装玉柴发动机的汽车…… 面临着众多对手厂家咄咄逼人的市场竞争形势，李春邓同志和另外一名西藏管理科人员梁中明同志毫不气妥，也不急功近利，而是把目光放得更远，看得更远。把相当一部分时间和精力放在基础工作的建设上，加强对各玉柴服务站进行技术和服务技能的
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