安踏：销售体系与渠道建设的全透视
时间:2008年01月14日 作者:王君玉 点击:
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al/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端升级；其二，推出“订货证”制度，提升渠道质量。具体分析如下： 1、 硬终端升级运动 2001年初对整个销售体系进行了全面完善，推进新一轮销售体系革新。 一是从流通批发、专柜迅速转为代理商和专卖店经营，且以分级经营的加盟模式进行合作，良好的渠道质量为专卖模式推广提供坚实基础； 二是淘汰一批名不副实的专卖店，整改单门面店为双门面、三门面的专卖店，强势提升网点形象和强化网点布局； 三是在主要商业街强化多门店经营布局，使之走向精品化、专业化的路线。 2、 推出“订货证”制度，提升渠道质量 1999年底，安踏推出了“订货证”制度。订货证，是给经销商发放代理资格证，为经销商设立一道经营安踏的“门槛”。“订货证”制度使经销商给承担了一定的压力，承担了一定的进货风险。安踏对渠道商许下承诺：经销商赚钱就是安踏赚钱，经销商的库存就是安踏的库存。因为长期以来，国内
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