整合：谁将是第二个过百亿的白酒企业？
国外的例子当属保乐力加，30年前本来是两个竞争对手，合并后，短短30年时间就成长为世界级的行业巨头，畅销全世界。所以互相整合对白酒业来说目前最迫切的就是竞争的需要，不如此，就是再过10年，哪怕行业里面创新再多的“盘中盘”模式也挽救不了行业的颓势。
二、管理和服务的需要。
现在各行各业都在推行大客户制，目的很明确，就是要把最优质的服务提供给那些能够给企业带来最大回报的客户。五粮液首创OEM方式就是希望借助这种方式整合社会上的优质经销商资源为己所用，所以五粮液获得了巨大成功。但五粮液后期的行为有点泛滥，只要有人肯出三、五十万就放水，搞得整合又变成了化整为零，怎一个“乱”字了得？五粮液目前2000多家的经销商队伍也导致其对经销商的服务严重不到位，成为每次经销商年度大会上被诟病最多的指责。
宝洁在美国超过200亿美圆的销售，但经销的客户却只有24家，大家想想，只为这24家客户提供服务，就是提供8星级的服务也够了，剩下的时间可全部用来研究消费者。所以，宝洁对消费者的拉销力度常常被行业认为是最大的，广告投放得多呗，实际上从整体的费用预算角度而言，其广告费占营业额度的比例相比其它品牌要小得多，这就是整合后带来的好处。减少经销商的数量、提高对经销队伍的服务水平，节省更多的时间、费用用于消费者的工作，赢得品牌持续、健康的发展才是我们白酒行业立身之本。
三、消费者的需要。
每个行业里能够被消费者记住的品牌不会超过三个，但市场上沉淀着上万的白酒品牌，你说消费者能够记住谁呢？而不被消费者记住和认可的品牌又怎么会有出头之日呢？因此，整合后的白酒产业才会涌现出一批真正被全国消费者记住并喜爱的品牌。
啤酒行业这几年整合得只有那么10来家了，但就是这10来家企业和品牌却占据着全行业80%以上的销售和利润。随着全球化脚步的一步步逼近，消费者对品牌的追逐意识越来越强，这从近两年白酒行业的名酒复苏现象中也可感知一、二，消费者把选择的权力更多地抛向名酒和知名品牌。那么在这种情况下，只有依靠整合获取的资金和资源去着力塑造一些能够被消费者记住和喜爱的品牌才能赢得消费者的追捧。
所以说，整合也是消费者的需要！
四、专业化的需要。
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