饮料厂商是否犯了大错？—谁成就了“美汁源”果粒橙的今天？
时间:2008年01月11日 作者:冯超 点击:
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带料”，感觉上就不同了，实力不言而喻。 而邀请“实力”明星刘青云代言，堪称“实力为实力代言”，天仙配！ 众所周知，刘青云的出名在于他出色的演技、非凡的气度、实实在在的内涵，他是一个用演技说话的实力派明星。这和美之源体现的实力是一致的。 所以说这次的明星战略是成功的。 品牌！还要说品牌！ 没有可口可乐这颗大树，美汁源可能成功吗？也许会，但至少不会像今天这么成功。 首先，美汁源得益于可口可乐赋予它天生的“信任感”。因为食品饮料是要进肚子的，所以不是随便买的。作为一个新产品，打上“可口可乐出品”的烙印，无疑增强了其品质的可信赖度。 其次，俗话说得好，“好的开始是成功的一半” 。 美之源摒弃了传统产品上市的繁琐程序，直接进入可口可乐已经开拓的市场渠道，大树底下好乘凉嘛。这样不仅节约了开拓新市场的成本，而且还可以吸引可口可乐现有的消费者，诱惑潜在消费者去尝试，直至完全爱上美之源。 美之源是可口可乐品牌延伸的产物，必须根植于可口可乐百年品牌的文化传统中，才能吸收更多的成长营养。同时要塑造鲜明的品牌个性，才能获得更好的发展壮大。 据悉，奥运期间，果粒橙还将作为可口可乐家族的一员，献身奥运赛场。 果粒橙，把“带果肉”进行到底！ 据统计，高含量果汁在未来10年平均增长率预计远远高于普通果汁饮料。但在快速成长的高含量果汁市场，“美汁源”的机会和潜力还将继续大幅释放。 如何乘胜追击，获得更大的市场份额和利润最大化？笔者认为：果粒橙必须做好以下3点！ 1、必须将“带果肉”进行到底！ 继续充分利用自己的独特诉求点，加大攻心力度。用好用足这个核心策略！让消费者“喝果汁，就要买带果肉的果汁”，“不带果肉的果汁不是完整的果汁饮料”。
据悉：“美汁源”金牌果粒橙将于2007年12月份在全国大部分地区（包括北京、上海、杭州、南京、天津、河北、内蒙古、海南、湖南、江西、山东、甘肃、新疆、四川、重庆、沈阳、大连、黑龙江、云南、广西、山西、湖北及吉林等）上市, 并陆续将覆盖区域扩大到中国大陆的其他城市。 2、迅速称王，构建品类细分市场的准入门槛！ 这是一个模仿的商业时代。在中国果汁市场，今天有“美汁源果粒橙”、明天可能有“王师傅果肉橙”、“哈哈乐真果汁”……所以，作为市场的开拓者和暂时领先者，如何在这块属于自己的市场，制定完全有利于自己的游戏规则，着是目前美汁源果粒橙甚至可口可乐的重点要思考的工作。 3、借势飞扬！ 据业内估计果粒橙2007年销量有望突破3亿元大关，其成长势头不亚于当年的酷儿。同是可口可乐的亲儿子，明年又逢奥运年，无疑是品牌提升的天赐良机。用好用足可口可乐这颗大树
据悉：“美汁源”金牌果粒橙将于2007年12月份在全国大部分地区（包括北京、上海、杭州、南京、天津、河北、内蒙古、海南、湖南、江西、山东、甘肃、新疆、四川、重庆、沈阳、大连、黑龙江、云南、广西、山西、湖北及吉林等）上市, 并陆续将覆盖区域扩大到中国大陆的其他城市。 2、迅速称王，构建品类细分市场的准入门槛！ 这是一个模仿的商业时代。在中国果汁市场，今天有“美汁源果粒橙”、明天可能有“王师傅果肉橙”、“哈哈乐真果汁”……所以，作为市场的开拓者和暂时领先者，如何在这块属于自己的市场，制定完全有利于自己的游戏规则，着是目前美汁源果粒橙甚至可口可乐的重点要思考的工作。 3、借势飞扬！ 据业内估计果粒橙2007年销量有望突破3亿元大关，其成长势头不亚于当年的酷儿。同是可口可乐的亲儿子，明年又逢奥运年，无疑是品牌提升的天赐良机。用好用足可口可乐这颗大树
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