300个亿的彩妆大市场，如何去“抢”？
时间:2008年01月11日 作者:段继刚 点击:
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n/Index.html" target="_blank">终端费用。电子商务的浪潮似乎横扫一且，很多传统的商业模式也在经受着前所未有的冲击。但在笔者看来，终端彩妆很难借助这一销售渠道。因为国内彩妆具备品牌影响力和高知名度的还不多，而在网上销售的化妆品中绝大部分是国际知名品牌，国内的终端品牌很少，此外在国内的终端品牌中，多数的企业对于网上销售是采取打击态度的，认为网上销售扰乱了品牌对于市场区域的保护和产品的零售价格。而在彩妆销售过程中，消费者需求的往往是个性化的服务，销售人员的化妆技术和顾客体验在销售中还起到不可或缺的作用，所以电子商务对于彩妆的销售还有很多不足之处和难以克服的弊端。因此对于国内的终端彩妆品牌来说，要借用电子商务实现销售，还为时尚早，但潜力不容忽视，值得尝试。
5，特殊场所直销，可行性指数★★★★
直销的门槛已经是非常高了，但我们的彩妆完全可以以提供上门服务为主要特点，来开展对某些对彩妆有大量需求的顾客服务，进行零售。前些时候，有人曾戏谈起彩妆的另一类消费大户被我们的彩妆销售人员忽视，那就是一些娱乐场所的演艺人员或坐台小姐，她们的收入不菲，对彩妆的需求量大，要求也高。笔者认为确实如此，不要管人家做什么工作的，消费我们的产品就是我们的上帝。因此建议一家彩妆企业的省级办事处，对省城的娱乐场所实行划片管理，让销售小姐开展对娱乐场所的女性开展上门化妆服务，并销售产品，发展其形成固定顾客。这类群体数量庞大，消费高，使用量大，是我们彩妆产品的大顾客，一旦把握了这个群体，形成固定消费，那么销售额必定会实现较大的突破，利润也会非常的乐观，眼下这个办事处正在积极的尝试。这个渠道作为对化妆品专卖店
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