07年中国保健酒市场发展现状和趋势
今天的劲酒显然抓住了行业机遇，可以说劲酒的成功也可以理解为保健酒行业的成功。
劲酒成功的本质用两个字来概括就是“坚持”。劲酒采取的是一条“酒”类产品的营销模式，采用高端媒体提升品牌价值，中低端价位切入市场的方法，紧抓餐饮渠道的终端建设，逐步培养出消费者的饮用习惯和品牌忠诚度。并最终得以在渠道上量形成井喷式的增长。
07年主要表现为：
1、因为央视媒体的权威性和覆盖效率的独特优势，随着全国市场的张开，劲酒对央视以招投标的方式强力投入。
2、过去劲酒成功中与广告和品名带有强烈的“性”暗示不无关系，然而长此以往对劲酒作为领袖品牌的品牌地位和价值必然造成伤害。但是十年没有改变的广告词“劲酒虽好，可不要贪杯呦！”，在消费者中积累了深厚的品牌认知，需要传承。今年劲酒广告的调整策略非常成功，广告语从“女声”读白变成“中年男声”，一下子从媚俗的“性暗示”中跳出来，变得极富社会责任感。一个倡导消费者健康的饮酒观念的负责任社会公民形象与其品牌地位是完全吻合的，同时这种变化是“润物细无声”的。
3、参茸劲酒和500ml劲酒大瓶的重点试点推广，已初见成效。劲酒一直希望摆脱劲酒小包装“125ml”品项比重过高的局面，125ML主要面向C、D类为主的小餐饮和流通，形象低端。近年来劲酒在中高端价位上推出了“参茸劲酒”，在低端价位上推出“追风八珍酒”。拉开了产品的档次，借此提升品牌形象，配合125ML的产品丰富了产品线。也由此形成了保健酒新的价格带。同时劲酒也在500ML的大包装酒上加大了推广力度，目的是能够增加A、B类餐饮店正式聚饮的饮用、家庭自用消费的饮用和酒水礼品的馈赠作用，尤其是礼盒产品。作为行业的领跑者，扩大了保健酒的整体销售盘。
4、由于历史原因，劲酒的前期渠道模式采取的是传统的大流通模式，在形成好的市场结果的同时也造成了很多的不良市场。今年来劲酒采取了在厂家指导下的厂商一体化模式，渠道进一步下沉，通过价格空间转让销售费用，经销商自我管理，充分调动了经销商的积极性，降低了人力成本和市场风险。在市场成长期，投入产出比较低的状况下取得了较好的效果。
所以说劲酒是“十年磨剑始见锋”。
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