整合营销品牌传播之路——媒体策略篇
时间:2008年01月11日 作者:温承宇 点击:
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/br> 1、品牌及信任度： 品牌是消费者不会忘记的东西，是百年老店经久不衰的旗帜。某具备这样的优势品牌潜力。谁解决了信任度，谁就会成为这个行业真正的金字招牌，“某集团——健康管理专家。”已经具备良好的信任度和口碑。 2、技术及服务：健康产业的关键在于：无论你卖什么，你是否真的能让消费者拥有健康？某拥有很完善的健康促进技术和配套的服务，能让消费者确确实实的受益，能给予客户真正需要的东西，通过技术和服务争取的客户都将是我们忠诚长久的客户。某多年的科学研究，已经具备先进的技术体系和最佳的服务体系。 3、产品系列：为了让消费者真正获得健康，除了技术和服务，还要有配套的针对性强的好产品。这是健康产业的第三个关键：齐全的成系列的高质量的产品。这不是某一个厂家能生产完的。而应由专业机构的专业人员进行专业判断和专业组合，再通过科学的论证和试验，最后很专业化的提供给消费者。某已经清楚认知整合产品资源比生产一种产品更重要，并一直在致力于整合产品。 4、商业模式：如果消费者很信任我们的品牌，我们的技术和服务又是消费者最需要的，而且，我们还有大量好产品，我们一直在思考，我们如何最快赚到最多的钱。也就是说：我们要有一个最佳盈利的商业模式。在漫长的健康产业长征之旅，摸爬滚打十多年的某人已经发现了健康产业最好的商业模式。 三、从市场营销的角度看发展瓶颈。 传统的市场营销概念以4P理论为基础，产品(product)：注重开发产品功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。某拥有自己的生产基地，还有一些国际优质产品的代理权，这些只是根本。关键是我们如何面对健康产业消费者这个特殊群体，对产品进行最佳的组合。价格(price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品定价的依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。价格的杠杆是市场价值，某产品价格的组成，有品牌含金量的作用，但是，我们现在的品牌并没有具备可估的高价。分销(place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业和消费者的联系是通过分销商来联系的。促销(promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利、买一送一、营造现场气氛等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。分销和促销注重的是销售的环节，网络和销售手段是通过不断的市场历练得出的结果，某要稳健发展，这两个环节还要花大气力来经营。
4C理论研究的比4P研究更进一层，对4P理论进行了改良甚至理念的颠覆。4C是1、消费者需要和欲求(consumer wants and need)：企业要生产消费者所需要的产品而不是买自己所能制造的产品。2、消费者满足欲求需付出的成本(cost)：
4C理论研究的比4P研究更进一层，对4P理论进行了改良甚至理念的颠覆。4C是1、消费者需要和欲求(consumer wants and need)：企业要生产消费者所需要的产品而不是买自己所能制造的产品。2、消费者满足欲求需付出的成本(cost)：
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