整合营销品牌传播之路——媒体策略篇
时间:2008年01月11日 作者:温承宇 点击:
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锁定目标消费者 确定什么样的消费者才是销售目标，做到“有的放矢”。某的企业业务涵盖面逐步增多，随着市场营销的阶段性战略调整，会出现不同阶段的不同诉求核心，但媒介传播的关键是服务于市场，切中肯綮的瞄准我们的消费群体。 3. 比较竞争品牌 比较竞争品牌的优势以及其市场形象。主要是在借鉴类同品牌的基础上不断创新。 4. 树立自己品牌的个性 研究自己品牌树立什么样的品牌才会受到消费者的青睐。简单的说，用一句话表现品牌的核心。品牌的内涵扩张都是在这一句话的基础上的延伸。 5. 明确消费者的购买诱因 消费者购买该品牌的诱因是什么?为什么会进行该品牌的尝试。在近期某的“健康一站连锁”工程来说，我们可以把某连锁的项目看作某最新的一个产品，或者说产品组合。我们如何吸引我们的消费者，我们的消费者（客户）就是参与某健康联盟事业的加盟商了。我们要客户参与，关键是能给客户带来什么。 6. 强化说服力 必须加强广告说服力，通过内容和形式的完美结合说服消费者。这就是广告的攻心力，必须有一定的煽动性和促进效果，促成我们的交易。 7. 旗帜鲜明的广告口号。 这是在众多消费者中引起消费者注意的捷径。前期：某健康联盟财富港。某健康一站连锁——财富集中营。某——事业腾飞的新起点。品牌前期功能诉求：某——健康管理，管你健康。某——健康多活三十年。后期：某——健康快乐家园。某——健康管理专家。等等…. 8. 对各种形式的广告进行整合。 对电视广告、广播广告、平面广告、DM广告、POP广告、网络广告、社区公益广告牌等进行一元化整合，以达成消费者最大程度的认知。（详见第六章媒体资源整合） 9. 研究消费者的接触形
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