品牌粘性增强，帮你大幅提升利润
时间:2008年01月11日 作者:崔涛 点击:
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他，觉得不来一根，就像少了什么一样。我就知道，一位有三十多年烟龄的老烟枪，老婆天天在后面骂没有管用，竟然用花生米把恶习给彻底戒掉了，可见改变一种习惯最好的方法，就是用另一种习惯做武器，后进的品牌要成为第一，需要改变的就是人们的固有品牌消费习惯。
做大客户营销的都知道，为了让客户尽快做决定，前期一定设定一些保证让客户说“是、对”，让客户点头的话题；这运用的就是人们的思维定势，我们在为一家大型服装企业提供咨询服务的时候，在通过交通广播向司机宣传的时候，就巧妙的设计了这样的一系列排比句，前面是与一系列与品牌无关的玩笑话，吸引他们注意力，紧紧粘住他们，后续顺势将品牌的内涵传达出来，取得了非常好的传播效果。
品牌就是为了粘住消费者的习惯，比如我想看新闻，我已经习惯了去Donews；我想找资料，我已习惯了上Google；要找人聊天，我习惯了去上MSN；要预定商务酒店和机票，我也已习惯了通过携程网办理等。
品牌要做的就是融入人们的生活，成为人们习惯的一部分，逐步影响、乃至改变人们的生活方式，这就决定了品牌运营贵在坚持，百年品牌就是这样一天一天伴随顾客，不知不觉间一起变老的。现在很多企业做品牌已经习惯了去改变人们的观念，以为教育就能让其消费自己的产品，其实，从人们的习惯切入，要容易的多，有效的多。
打造百年品牌最好的办法，不是去试图教育人们、改变人们的观念，而是随风潜入夜，润物细无声；成就第一品牌的捷径，就是成为顾客下意识的习惯性首选。自问一下，你的品牌是否能够成为人们的习惯？如何形成人们的习惯？
粘住顾客的时间
有首老歌唱到：“我要去桂林，有钱的时候，我却没时间”，对于很多人来说，奋斗赚钱的目的就是为了实现财务自由，很多人的人生梦想就是赚足钱，去周游世界，享受人生，这都需要时间，金钱就是为了换取更多的个人自由时间！古人言：“一寸光阴，一寸金，寸金难买寸光阴”，我们见面常寒暄：“最近忙什么呢”，现在人们的生活节奏不断加快，可自由支配的时间日益减少，时间成了稀缺品，价值凸显。
东京有家百货公司，在普遍“家电不景气”的现在，家电卖场里的显眼位置，却尽摆着松下电器、夏普，以及东芝品牌的“一体型洗衣机”，这些高档洗衣机的价格都很贵；如果你问一下店员，他会毫不犹豫地告诉你，这就是目前卖得最好的洗衣机。一位女性白领说：“这款洗衣机在去年刚上市时，她就注意到了。晚上把所有的衣物丢到洗衣槽里，早上起床时就已经洗好烘干，完全免去动手的麻烦”,她在今年六月发奖金时，就忍痛将这台洗衣机搬回自己的家里了。事实上，由于日本经济长年不景气，再加上失业率不断攀升，消费者对荷包看得很紧，有减少购物与服务消费支出的倾向，但是，为了节省时间，人们还是舍得花大钱的。
品牌要实现价值转换，只能去粘住人们的时间；否则，即使你的产品再好，品牌再酷，人们根本没有时间去听你的广告、体验的品牌、消费你的产品。
分众传媒就是粘住了人们等电梯的几分钟、甚至几秒钟，向人们传播，其打造的生活圈媒体的目的也是希望粘住人们更多的空余时间；那么，分众传媒为何突然就崛起了呢？因为人们看电视、看杂志报纸的时间越来越少了，分众粘住的这点时间就显得贵多了。同样，GOOGLE、百度等互联网巨头能够兴起，也就没有什么奇怪了，因为人们把更多的时间花在网络漫步
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