特产品牌，需要破壳而出
时间:2008年01月11日 作者:李明利 王莎 点击:
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企业发展的需要。现在的市场瞬息万变，企业发展每时每刻都面临着未知的挑战，“快鱼吃慢鱼”、“大鱼吃小鱼”的规则风起潮涌，企业要想持续不断的发展生存下去，只有扩大市场，获取更多的市场份额。 根据方圆品牌营销机构的跟踪了解，特产品牌在走出去的过程中，对于大多数企业来讲，还将遇到不少阻力，主要根源会出现在以下几个方面： 1. 缺乏核心竞争力 由于农业产业化发展， 致使各区域内生产本地特色产品的企业越来越多，产品同质化也越来越严重。区域内企业生产的产品一样，产品定位一样，销售渠道差不多，推广策略没什么区别，偶尔开发个新产品，刚上市，同类企业就跟来了。企业和产品缺乏核心竞争力，没办法区隔竞争对手，就没办法抢占消费者心智资源。 2. 只注重新产品开发，产品的市场定位不准确 企业技术很先进，注重新产品的研发，每年都有新产品上市。可是每次新产品上市，不是高调上市低调收场，就是与企业预想的销售额相差甚远。追根其原因我们发现，产品质量有保障，技术购先进，预测发展前景也不错，可是在运作市场时，就是没办法将产品的利益点，用以清晰、巧妙的方式传递给消费者，造成“说的不是想听的”，市场很难快速发展。 3. 产品众多，但群龙无首 很多企业没有明确的产品战略。市场什么卖的红火就生产什么，发展个七八年，公司旗下的产品有几十个乃至数百个，造成产品线多、乱、杂，分类不清晰，重点不突出，没有主导产品，给人一种大杂烩的感觉。产品这么多，但是却没有一个叫得响的产品，也没有一个独领风骚的产品。虽然企业总体势力强，但因为产品群群龙无首，所以在进军全国市场时，难以集中发力，突出其优势。 4. 为品牌烙上地方特产的印记 各特色品牌，最喜欢在包装上或传播时用“××特产”这个词，给人的感觉就是区域感特强，在本地销售人气不错，但是当要进入更大的市场或全国市场时，用××特产标榜自己，企业就会显得固步自封，举步维艰。 5. 没有明确的目标，缺乏系统的战略规划 很多企业目标不明确，只知道企业几年后要达成什么样子，今年要销售多少，具体每月每天每人怎么做就不知道了，还有，就是缺乏清晰系统的战略规划，市场开发、市场传播及活动比较随意，不能形成一盘棋，很多企业还停在计划经济时代----不需要企业有明确的
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