特产品牌，需要破壳而出
时间:2008年01月11日 作者:李明利 王莎 点击:
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悠久的历史，广阔的土地，丰富的资源，造就我国数不胜数的地方特产，如：北京烤鸭、哈密瓜、阳澄湖大闸蟹、德州扒鸡、金华火腿、黄岩蜜桔、烟台苹果等。这些特产不仅驰誉中外、名扬天下、妇孺皆知，而且在消费者心中有着很高的知名度和忠诚度，也成就了当地以特产品牌为依托的地方龙头企业。 方圆品牌营销机构，作为专门研究特产品牌的营销顾问公司，几年来我们一直也在关注着特产企业品牌建设、市场推广，也成功帮助众多企业由区域走向全国。在研究和帮助这些企业时，我们发现，很多特产品牌向外扩张不太顺利，导致特产品牌难走出去主要有以下四个方面： 第一，历史原因。有些特产品牌有几十年，上百年的历史，积累了许多经营信条，养成一些已成习惯性的企业经营模式，墨守成规、遵循守旧，不能推陈出新、与时俱进，致使企业很难向外发展。 第二，地方原因。我国各民族、各地方消费者的生活习惯、饮食文化不一样，造成特色品牌都具有极强的地域特色，各地消费者的消费习惯、消费特征、消费喜好也不相同，所以特色品牌在本区域很受消费者追捧，走向全国时，消费者却不认账。 第三，企业自身的原因。企业一直在本区域销售，当进入一个更大的市场时，不能站在更高更远更宽的角度来思考问题，致使企业在产品定位、战略规划、市场传播上出现决策性失误，导致企业走出去困难。 第四，产品的原因。特色产品大多缺乏技术壁垒，同区域生产此产品的企业有好几家，甚至几十家，有的还是三五个人的小作坊，竞争比较激烈。还有的特色品牌因为有几十年，甚至上百年的历史，受传统影响，口味、口感上不能与时俱进，让消费者很难接受。 特产品牌破壳而出，是趋势。只有走出去，才能站得更高，看得更远。然而，对于大多数特产企业，必须要走出去，用世界之势作全国市场，用全国之势作区域市场。 全球环境影响促使特产品牌走出去。经济全球化的发展，市场传播途径多、快、广，使这个世界变成了平的。企业面临的竞争和挑战将在悄然声息中越演越烈，同时良好的市场机遇也如影随形。特产品牌要想在今后激烈的市场竞争中立于不败之地，只有抓住当前大好时机，才能从区域品牌成长为全国品牌，乃至世界品牌。 好产品应该走出去。特色品牌的产品应该是过硬的，带着浓郁的地方色彩和传统文化，甚至有些还有医疗功能，很受消费者喜爱。产品是贯穿企业的生命线，这条生命线延伸的地方越宽，企业生存发展的空间就越大。好产品是具有竞争力和生命力，面对全国的消费者，无论是从消费习惯、消费特征还是消费层次与偏好上，都能够得到满足，可以帮助企业抢占更多的市场，只有让好产品走出区域，走向全国、全世界，才能真正体现产品的价值，企业的价值。
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