二十年辉煌历程，“华汉针神”何去何从？（上）
时间:2008年01月11日 作者:查钢 点击:
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; 三、产品疗效确切 治病诊病消费者一试就知道，传统中医中药理论在华汉针神上日益显示出其神奇的效果，一则是华汉针神的治病机理符合祖国传统针炙理论；二则是现代科技功效显著，“华汉针神”诊疗健身仪设计了一种对人体有益的特殊音频脉冲，通过佩戴的电子耳模形成对耳朵上所有穴位的有益刺激，激发经络功能，从而疏通经络，平衡阴阳，激发细胞活力，增强肌体免疫功能，达到诊病、治病、预防、健身、美容和调节人体正常机能的医疗效应，治疗范围非常广泛。 四、市场推广顺势而下 成功的市场方案主要在于能够复制，在九十年代中后期整个医药行业呈现蓬勃发展，金华汉公司从产品形象宣传入手，采用大型科普讲座和电视播放VCD片的宣传形式，由公司统一制作，由上至下广泛，从大力宣传发明人郑明德教授入手，在产品疗效和患者病例证言的渲染下，与消费者面对面的科普会取得巨大成功。另外，通过对市场终端的下沉，率先在央级媒体做广告，有力的年升了品牌知名度，在县级市场承接终端销售，在“天上轰，地上追”的销售环境下，迅速形成了消费者的口碑，企业获得成功。 华汉针神操作医药专柜销售模式很成功，具体操作就是：由当地市场的经销商，组建专业营销队伍，在区域内进行广告宣传，租赁药店柜台，独立核算销售，辅助周边的社区宣传，采用专家义诊、会议营销及旅游营销等活动方式。短期内以广告带动地面终端，这虽是典型的“人海战术”，却也是行之有效的推广方法。
欢迎与作者查钢探讨您的观点和看法，联系电话：13517234133，电子邮件：wh_zhagang@163.com
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