二十年辉煌历程，“华汉针神”何去何从？（下）
时间:2008年01月11日 作者:查钢 点击:
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和外部沟通上都有困难。员工没有安全感，员工流动周期以月为单位，市场员工遗留的市场问题成了“三角债”，人员频繁流失，经销商是欲哭无门。作为二十年的企业，在公司工作最长的员工竟是财务人员，不过，就是财务人员也不过五六年。 三、销售体系趋向保守：销售体系建设长期就没有得到重视，公司不断的向员工要业绩，员工向经销商要销售量，只求回报，不管付出。经销商一有想法，公司就想换掉，合作互惠意识逐淡薄，公司认为这么好的产品市场不愁，国内市场不行，还有国外市场，工厂加班出货忙都忙不应，放弃一下又何妨？过段时间又迫于形势。想重新精耕市场，这种动荡之举国内市场焉能不萎缩。此外，在发货环节上，为了节省成本和考虑到公司的货运风险，向同一区域的配货却找几家不同的运输方式，让经销商忙于在物流公司、火车站、汽车站奔波接货，经销商怎能不烦？ 四、不善于整合社会和公司资源：对于资源而言，放大具有一定的时效性，做得好，可以“满堂皆辉，名传天下”，金华汉二十年的积累，资源无数，却没有整合之能手，不善于整合、包装，弓背不走走弓弦。如在公益事业方面，2003年5月初，在全国上下万众一心抗击非典期间，郑明德教授向卫生部一次性捐赠了价值102万元的华汉针神诊疗健身仪；2003年9月，出资200万在母校西北工业大学设立“郑明德发明奖基金”，每年重奖一名有优秀成果的科学家。首届“郑明德发明奖”100万元已于2005年5月由郑明德教授亲自颁发给国家发明一等奖获得者张立同院士。 2006年中华全国妇女联合会7月8日全国妇联妇女人才开发培训中心和中国妇女报联合举办的首届“华汉针神杯适合女性创业项目征集活动”中脱颖而出，其中华汉针神具有投资少，成本低，易操作，效益好的特点，具有一定科技含量，符合国家环保、卫生、健康和安全要求，具有一定的市场潜力和发展前景，适合妇女创业和就业项目而名列其中。如此好的背景，尚不会借力打力，更不用说其它的了。借市场之力，顺消费者之力，顺水推舟，可一日千里。 五、没有善待
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