2008年医药代理三大趋势
2007年已经过去，在告别2007年迎接208年的时候，我们无疑要审视已经过去的一年，探究即将来到的新的一年。
对于医药代理而言，2007年是一个政策年，2007年是医药代理困难的一年，2007年是行业风暴频繁的一年。
伴随着国家对医药行业各种监管政策的落实与推进，医药代理愈加艰难。
那么，新的一年医药代理将往何处去呢？笔者认为，2008年对于医药代理而言，依然是政策年，依然是困难的一年！
在新的一年，医药代理将呈现以下三大发展趋势：
一、2008年是成熟性品种的代理天下
1、真正的新特药是一种稀缺资源
对于目前中国医药市场特点而言，新特药产品一般都掌握在外资公司手中，而外资公司往往不采用招商代理的方式销售。极少的一部分掌握在中国企业手中，但往往把其当成香饽饽，寄予很大的期望，在运作中要么学习外资公司独立经营，要么招商代理，但招商代理所设置的门槛往往极高，一般的代理商难以进入。
2、真正的新特药是一种需要大力推广的资源
新特药推广前期所要投入培育市场的时间成本和金钱成本很大，运作的难度极大，推广需要很长时间才能完成，对于一般代理商而言往往无法承受新特药推广过程中的所要承受的时间成本和金钱成本，因此真正的新特药依靠个体代理商的运作力量是远远不够的。
3、真正的新特药进入的门槛相对极高
掌握新特药资源的企业往往把新特药当成宝贝对待，设置相对很高的代理门槛，对于代理商而言投入运作具备极大的运作风险。
4、真正的新特药前期开拓的时候市场空间是有限的
在市场不成熟，消费者认知和渠道认知陌生的情况下，市场空间前期肯定是有限的，有限的市场空间根本无法满足代理商快速运作快速赚取利润的要求。
5、成熟性品种具备巨大的市场空间
所谓成熟性品种，品种的功能主治认知无论对于渠道而言还是对于消费者而言都是相对非常清晰的，所面对的消费人群和渠道环节往往不受限制，因此往往具备巨大的市场空间。
6、成熟性品种消费者和渠道不需要投入费用进行推广
认知成熟就意味着市场成熟，市场成熟意味着渠道环节和消费者非常容易接受，产品不需要代理商进行推广投入，可以多渠道运作目标客户极多，不需要占用运作资金，现金推广现金交易资金不占压。
7、成熟性品种代理商进入的门槛极低
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