运作广东葡萄酒市场的五点建议
时间:2008年01月09日 作者:王德惠 点击:
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hongduan/Index.html" target="_blank">终端，那么，全新特色终端必将成为未来葡萄酒消费的专业终端！这种终端形态将随着市场的成熟而呈现出强大的生命力。未来几年，主渠道不会改变，但新渠道必然会兴起。因为它能满足消费者更多的需要。其实很多特色渠道还没有开发，即使有个别企业在做，但做得还远远不够，做得不透。而且，特色渠道有很多种，看你怎么做。深圳有一个企业专门代理国外的产品，采用个性化包装的方式，完全可以根据客户的需求进行重新设计制作，专门为那些送礼的人、公司庆典的场合、生日宴请等提供服务。虽然销量没有那么大，但利润非常可观。我们追求的最终目的是利润，市场占有率虽然很重要，但不是首选。类似这种做法，还有很多可以考虑，企业完全可以进行不同的尝试。 第五：注重人际关系 在广东，消费葡萄酒的全国各地的人都有，但做酒却是以广东本地人为主，特别是潮汕人居多。这不是传统、不是规律但却是一种现象。这和很多因素有关。所以，外地企业来广东做市场，也必须“入乡随俗”，注重和这些本地经销商打好关系，或者直接找他们来做。地头蛇再小也是地头蛇，而且说不准哪一天变成“强龙”。现在操作市场不单单是营销技巧、品牌定位的问题，还要有关系，懂得使用与发展这种关系。甚至包括企业的员工。因此，进入广东的企业，在这一点上要特别留意。 当然，市场永远在变，任何思想都不能一劳永逸、百试百灵。关键还是企业制定了清晰的策略之后，执行要到位。很多企业其实不缺思路，就缺执行力，这就要看你的管理水平了。总之，广东是一块葡萄酒市场的宝地，是掘到黄金还是沙粒，重要的还是你的思想、魄力和手段。 王德惠：深圳市智德
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