娃哈哈“联销体”，如何走出“分销中的囚徒困境”？
时间:2008年01月09日 作者:胡世明 点击:
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和商家都实现渠道利益的最大化。还是在上述的案例中，若商家在促销的同时，厂家也投入了部分广告的支持，则二者的合力会使利润的增幅增加，使各方的利益最大化需求均得到保障。
而且，在分销中，谁能控制渠道中的阶段性主动权，则控制方在该阶段的利润将大幅增加。比如在上例中，若厂家即使在己方不投入或少投入的情况下，也有能力使商家保持长期的投入，则厂家的获利将肯定大于商家。
因此，在分销中控制渠道各方的主动权，以形成对整个渠道的控制力是解决“分销中囚徒困境”的有效办法。
四、娃哈哈“联销体”，顺利走出“分销中的囚徒困境”！
在娃哈哈公司的联销体中，娃哈哈公司通过预付款的形式，形成了对经销商这个渠道中主要伙伴的牢固控制权，从而凝聚了强大的渠道执行力，使企业的指令较畅通的在渠道中得到贯彻，让企业顺利走出了“分销中的囚徒困境”。
因此，我们的结论其实很简单：“‘联销体’，助力娃哈哈顺利走‘出分销中的囚徒困境’”！
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