医药零售的悲歌：三九连锁警示录

　　1、 经营布局：有雄志无有雄才

　　三九连锁的战略布局无疑是有后缺失的。首先，犯了“四面出击”的错误，毛泽东同志曾写过一篇《不要四面出击》的政论文章，“四面出击”的结局必然是“四面楚歌”，反观三九连锁，从2000年成立到2005年，虽然离“万家连锁”的目标还相距甚远，但据业内人士估计，三九连锁的门店总数已达到2000家左右。无可否认，这是一个规模庞大的数字，但这些药店却分散在北京、河南、广东等到地的14个省28个市，这种四处分兵的布局，使得三九连锁难以建立了比较竞争优势，在大部份地区的力量均显得十分单薄而使得这条“过江龙”无法与当地的“坐地虎”相抗衡，这为以后三九连锁的失利埋下了祸根；其次，犯了“大跃进”的错误，从2003至2005年要达到10000家药店，意味着平均每天要新开近10家药店，要达成这一目标，则必须解决好一连窜的问题：门店拓展的速度能否跟上？人才的培养和储备能否跟上？供应链能否跟上？管理能否跟上？等等。但从后来的三九连锁的发展证明，这些条件都不具备。这就使得“万家连锁”计划先天不足。  

　　2、营运模式：有雄才而无大略

　　纵观三九连锁的历程可以发现，就其整体而言，缺乏清析的市场定位。比如老百姓，就是平价药房；海王星辰，突出专业、健康药房；广州采芝林，中药材中的首选；但三九连锁的定位是什么？只知道是药店，但不知道是怎样的药店，因此只能算是一般意义上的药店。模糊的商业模式必然催生有限的赢利水平。再者，要实现“万家连锁”这样一项“前无古人”的远大目标，最稳妥的方式应该是先进行“样板”测试，找到最合适企业的业务发展模式，然后再进行“样板复制”，进行推广。然而，就当时的三九

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