创维手机未来之路走向诊断
时间:2008年01月09日 作者:庞亚辉 点击:
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n.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商经历不仅让其拥有很多的优质经销商资源，最重要的是他们了解经销商最需要什么样的利润政策。与此类似的是，国虹通讯总经理万明坚也将其在TCL通讯时的核心经销商资源拉到了国虹通讯，而且与经销商建立了利益捆绑的政策。 与这些成功的“手机新军”相比，创维移动此前在国内手机销售渠道方面没有资源积累，在渠道政策方面也不如金立等优惠，只能选择与各地排名第3-5的经销商合作的策略。 乐业生表示，接下来创维移动并不是要完全依靠高返利和价保等方式来吸引优质经销商，而是要吸引他们共同投入到国产手机的制造领域，并共同分享收益。 当然，乐业生也特别强调了其吸收的经销商必须是优质的，“创维需要的是能将货直接供到全市上百家网点的经销商”。 此外，在吸收优质
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