工业品品牌塑造三段法
时间:2008年01月09日 作者:刘文新 点击:
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n.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道渠道质量的一得一失，数量第一，质量次之，在客户与渠道质量不出现大问题的前提下，不要和对手打消耗战、阵地战和持久战，不和对手比客户与渠道的质量，“打得赢就打，打不赢就跑”，比的是客户与渠道数量，比的是速度，这是制胜的关键。
但是，当企业发展到一定的阶段，客户与渠道的质量要比数量来的更加重要。帕累托的20/80法则告诉我们，企业营业收入的80％是来自20％的客户。 如果能对这部分顾客提供更有针对性的服务，提高顾客的满意度，他们就更有可能成为公司的忠诚顾客从而持续不断地为公司创造利润。
工业品企业的特质也决定了企业根本没有过多的精力更多的关注小客户，在工业品行业的客户与渠道都讲究大客户策略。因此，提升服务的标准与门槛是摆在每个企业面前的首要问题。
透过工业品品牌发展的三个阶段，我们发现：随着企业的发展与壮大，新产品不断开发出来，企业文化不断深入，带给目标客户新的品牌认知，刺激新领域的消费欲望。
品牌的含金量也不断加大，品牌的名称成为最具价值的无形资产。有些企业在被客户认可的同时，被权威部门评为名牌产品、驰名商标等称号。
刘文新，刘文新实战营销团队领军人，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展中心特聘专家，专著《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》已由企业管理出版社出版。我们信奉“提升销量才是硬道理”的策划理念，我们提供“品牌驱动销量提升”型的年度服务，我们提供“顾问+教练”式的执行力提升助销服务。欢迎与刘文新探讨品牌、营销方面的问题：lwxcmo@tom.com，13582333673。
但是，当企业发展到一定的阶段，客户与渠道的质量要比数量来的更加重要。帕累托的20/80法则告诉我们，企业营业收入的80％是来自20％的客户。 如果能对这部分顾客提供更有针对性的服务，提高顾客的满意度，他们就更有可能成为公司的忠诚顾客从而持续不断地为公司创造利润。
工业品企业的特质也决定了企业根本没有过多的精力更多的关注小客户，在工业品行业的客户与渠道都讲究大客户策略。因此，提升服务的标准与门槛是摆在每个企业面前的首要问题。
透过工业品品牌发展的三个阶段，我们发现：随着企业的发展与壮大，新产品不断开发出来，企业文化不断深入，带给目标客户新的品牌认知，刺激新领域的消费欲望。
品牌的含金量也不断加大，品牌的名称成为最具价值的无形资产。有些企业在被客户认可的同时，被权威部门评为名牌产品、驰名商标等称号。
刘文新，刘文新实战营销团队领军人，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展中心特聘专家，专著《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》已由企业管理出版社出版。我们信奉“提升销量才是硬道理”的策划理念，我们提供“品牌驱动销量提升”型的年度服务，我们提供“顾问+教练”式的执行力提升助销服务。欢迎与刘文新探讨品牌、营销方面的问题：lwxcmo@tom.com，13582333673。
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