工业品品牌塑造三段法
时间:2008年01月09日 作者:刘文新 点击:
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一定的保证。产品在知名度、营销网络、市场占有率、企业文化、员工素质等方面也均有显著提高。不论采用何种方式营销，都有其统一的品牌形象、统一的货品与售价、统一的管理与服务。品牌形象渐入人心，拥有了固定的消费阶层。这时候，摆在企业家面前的问题是：要持续发展企业，必须进一步强化品牌管理、开发新产品、拓展市场、提高企业的核心竞争能力。
（1）品牌美誉度比品牌认知度更重要
越来越多的实践证明：工业品品牌操作与消费品存在很大的差别，其中最主要的差别就是：品牌美誉度比认知度更重要！这个阶段的工业品企业也越来越认识到了这一点。
在工业品品牌营销过程中，品牌美誉度作为吸引目标客户并占据市场的有效手段之一，已被越来越多工业品企业看好。
品牌的美誉度是指客户对品牌的品质认知和喜好程度。品质认知是指消费者对品牌是属于优质或是劣质的印象，喜好程度则包含了品牌的领导性、创新性。可以说，美誉度是消费者对使用产品后的直接认知。
在对北京一家幕墙门窗行业的品牌塑造项目上，我也深刻体会到了品牌美誉度对企业项目拓展的重要性。比如说，在这个行业里，要想博得客户的信任，首先要保证自己的产品品牌的客户与样板见证。客户非常关注你在这个行业到底做过多大面积的项目，客户对你们所作项目的认可程度如何？行业里的龙头企业沈阳远大，之所以能拿下北京2008年奥运会主场馆———国家游泳中心“水立方”和“鸟巢”项目，与它在建筑幕墙和节能门窗行业连续7年位居国内同行业第一，产销量连续3年居世界第一的品牌美誉度是分不开的。
（2）客户渠道质量比数量更重要
工业品品牌发展到成熟阶段以后，开始慢慢认识到了客户质量的重要性。20%的客户实现80%的利润，在工业品行业表现得更加明显。
我们知道在营销过程中，扩张客户与渠道数量，是初生企业赚取第一桶金、销售产品、求得生存的最佳途径。此时，企业不太拘于客户
（1）品牌美誉度比品牌认知度更重要
越来越多的实践证明：工业品品牌操作与消费品存在很大的差别，其中最主要的差别就是：品牌美誉度比认知度更重要！这个阶段的工业品企业也越来越认识到了这一点。
在工业品品牌营销过程中，品牌美誉度作为吸引目标客户并占据市场的有效手段之一，已被越来越多工业品企业看好。
品牌的美誉度是指客户对品牌的品质认知和喜好程度。品质认知是指消费者对品牌是属于优质或是劣质的印象，喜好程度则包含了品牌的领导性、创新性。可以说，美誉度是消费者对使用产品后的直接认知。
在对北京一家幕墙门窗行业的品牌塑造项目上，我也深刻体会到了品牌美誉度对企业项目拓展的重要性。比如说，在这个行业里，要想博得客户的信任，首先要保证自己的产品品牌的客户与样板见证。客户非常关注你在这个行业到底做过多大面积的项目，客户对你们所作项目的认可程度如何？行业里的龙头企业沈阳远大，之所以能拿下北京2008年奥运会主场馆———国家游泳中心“水立方”和“鸟巢”项目，与它在建筑幕墙和节能门窗行业连续7年位居国内同行业第一，产销量连续3年居世界第一的品牌美誉度是分不开的。
（2）客户渠道质量比数量更重要
工业品品牌发展到成熟阶段以后，开始慢慢认识到了客户质量的重要性。20%的客户实现80%的利润，在工业品行业表现得更加明显。
我们知道在营销过程中，扩张客户与渠道数量，是初生企业赚取第一桶金、销售产品、求得生存的最佳途径。此时，企业不太拘于客户
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