工业品品牌塑造三段法
时间:2008年01月09日 作者:刘文新 点击:
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工业品企业要参与市场竞争，一般有很多的门槛，尤其是行业内的资格审查、资质认证等都有严格的准入手续，因此，对于刚起步不久的企业最关心的也莫过于此。
的确如此，我们拿建筑施工行业来说，2001年7月1日起施行的《建筑业企业资质等级标准》分三部分：施工总承包企业资质等级标准包括12个标准、专业承包企业资质等级标准包括60个标准、劳务分包企业资质标准包括13个标准。这么多标准确实让企业着实头疼，甚至很多企业为此铤而走险，冒用、顶替现象也不罕见。
因此，也导致当时很多工业品企业忽视了自身产品质量、服务水准的维护，由此引发了很多不良事故，一定程度上也阻碍了工业品企业的发展脚步。
（3）投标的参与量比项目成功率更重要，甚至只是为了露脸
这个阶段的工业品企业在产品推广上一直没有找到好的途径，为了提高自己的业内知名度，“见标就投”成为了当时行业内的一个现象。他们更看重参与投标的数量，他们认为有了数量才能让更多的业内客户知道。
相反，对项目的成功率他们并不是很在乎，这在今天看来都是不可思议的，但是对于当时刚刚起步的工业品行业来说，他们似乎也没有更好的办法打开市场。
如今的工业品在招投标过程中，采购决策越来越理性化、民主化，企业参与投标也变得更加慎重，他们会首先权衡项目的可行性与利润率，尤其非常重视项目的成功可能性，胜算很小的项目企业是不会轻易投标的。
2、成长扩张期
随着工业品行业的进一步发展，行业内的企业也积累的大量的经验，他们越来越认识到品牌对于企业发展的重要性，这个阶段的工业品企业更加看重样板工程的塑造、更加看重项目附加服务价值的提供、逐渐清晰品牌的资源聚焦点和传播核心点的把握。工业品企业的品牌意识和思路也在逐渐成长起来。
（1）样板建设比广告更重要
这一阶段的工业品企业经过多种形式的广告宣传奏效不是非常明显，他们越来越认识到行业内样板工程建设的重要性，并且在样板工程的建设中尝到了甜头。
拿我们民族品牌的骄傲——海尔作为例子，早在2005年国家正在号召开发大西北，海尔瞄准商机，在乌鲁木齐高新区留学生创业园树立起了西北地区最大中央空调样板工程，同样也是业界最大的样板工程。这为海尔在中央空调行业的发展带来了巨大的帮助。
“海尔中央空调使用效果很好，海尔中央空调亚克西”这是乌鲁木齐高新区留学生创业园主管领导对海尔中央空调的评价。
高新区留学生创业园是乌鲁木齐最大的招商引资项目之一，这是为鼓励留学人员来乌鲁木齐
的确如此，我们拿建筑施工行业来说，2001年7月1日起施行的《建筑业企业资质等级标准》分三部分：施工总承包企业资质等级标准包括12个标准、专业承包企业资质等级标准包括60个标准、劳务分包企业资质标准包括13个标准。这么多标准确实让企业着实头疼，甚至很多企业为此铤而走险，冒用、顶替现象也不罕见。
因此，也导致当时很多工业品企业忽视了自身产品质量、服务水准的维护，由此引发了很多不良事故，一定程度上也阻碍了工业品企业的发展脚步。
（3）投标的参与量比项目成功率更重要，甚至只是为了露脸
这个阶段的工业品企业在产品推广上一直没有找到好的途径，为了提高自己的业内知名度，“见标就投”成为了当时行业内的一个现象。他们更看重参与投标的数量，他们认为有了数量才能让更多的业内客户知道。
相反，对项目的成功率他们并不是很在乎，这在今天看来都是不可思议的，但是对于当时刚刚起步的工业品行业来说，他们似乎也没有更好的办法打开市场。
如今的工业品在招投标过程中，采购决策越来越理性化、民主化，企业参与投标也变得更加慎重，他们会首先权衡项目的可行性与利润率，尤其非常重视项目的成功可能性，胜算很小的项目企业是不会轻易投标的。
2、成长扩张期
随着工业品行业的进一步发展，行业内的企业也积累的大量的经验，他们越来越认识到品牌对于企业发展的重要性，这个阶段的工业品企业更加看重样板工程的塑造、更加看重项目附加服务价值的提供、逐渐清晰品牌的资源聚焦点和传播核心点的把握。工业品企业的品牌意识和思路也在逐渐成长起来。
（1）样板建设比广告更重要
这一阶段的工业品企业经过多种形式的广告宣传奏效不是非常明显，他们越来越认识到行业内样板工程建设的重要性，并且在样板工程的建设中尝到了甜头。
拿我们民族品牌的骄傲——海尔作为例子，早在2005年国家正在号召开发大西北，海尔瞄准商机，在乌鲁木齐高新区留学生创业园树立起了西北地区最大中央空调样板工程，同样也是业界最大的样板工程。这为海尔在中央空调行业的发展带来了巨大的帮助。
“海尔中央空调使用效果很好，海尔中央空调亚克西”这是乌鲁木齐高新区留学生创业园主管领导对海尔中央空调的评价。
高新区留学生创业园是乌鲁木齐最大的招商引资项目之一，这是为鼓励留学人员来乌鲁木齐
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