工业品品牌塑造三段法
时间:2008年01月09日 作者:刘文新 点击:
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工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营的战略思路。那么工业品品牌发展的轨迹是怎样的呢？
一、工业企业品牌运作的段位论
任何企业，在中国这个特殊市场上做品牌，都不可能直接将品牌的精神价值渗透给客户，而是要分层次，有所侧重的运作。
即便是作为黑马，在行业中快速成长，他同样遵循品牌运作的段位论。
我们在多年研究中发现，任何一个工业企业品牌崛起经历的三个阶段，所运作的重点都要有所侧重。
按照一般规律，品牌的发展要经历三个阶段，即生存维持期、成长扩张期、成熟期。
那么，在生存维持期的品牌多侧重在业绩攻关、工程的参与度，以及资质认证的工作上，而对于品牌资产的建设则暂缓运行。
成长扩张阶段，品牌运作的重点则要在品牌内涵规划与推广、样板工程建设等方面下功夫。
成熟期，要加强品牌美誉度的建设，以及客户质量的控制。
工业品范畴内的众多成功品牌，基本上都是经历了这三个阶段，并且在各个阶段的操作重点及策略也没有脱离上述简述的运作内容。
目前，创建品牌已经成为工业企业的生存法则，几乎所有行业的所有企业都面对着创建品牌、壮大品牌的课题，需要品牌为企业带来客户、带来客户的满意和信任，需要品牌来化解客户的整体风险，需要品牌拯救深陷价格泥潭的企业。
工业在中国市场上打造品牌、发展品牌，我们将它称为“中国式工业品品牌塑造”的三段法。
二、工业企业品牌发展三段策略
1、生存维持期
这个阶段的工业品企业大多刚刚起步，在激烈的市场中为了生存，自然会更多考虑企业的业绩增长、资格资质和业内知晓度。这个时期的工业品企业更多在乎的是如何更多的提高销量、如何取得更全的行业资格资质以及如何快速增加业内的知名度，自然对品牌的重要性没有引起他们的足够重视。
（1）业绩比品牌更重要，甚至打以业绩为主的价格战
对于刚刚进入行业的企业，第一要务自然是生存，因此他们最看重的是如何增加销量，提升企业业绩，甚至不惜大打价格战。
作为企业来说，业绩的重要性，的确不言而语，不管是生存问题还是发展问题他都需要业绩来支撑。也即是在这样的前提情况之下，企业就抱住“业绩”这一关键指标不放，一切唯业绩说话，一切从业绩看齐。但是对于企业而言，业绩只是最终的结果，在完成这个结果的同时，需要一个漫长的过程来支撑，因此也就演绎了一幕幕价格大战。
哈佛大学的一份研究报告指出：成功的国际化企业90%都拥有自己的核心技术。以中国企业“价格战”最为激烈的电子信息技术领域为例，来自国家知识产权局的权威数据显示：1996年至2003年在中国申请专利数量排名前六位的国家依次是日本、美国、韩国、德国、荷兰、英国；在企业申请专利量排名中，前十名中没有中国大陆地区企业的身影。由此可见，在核心技术创新能力上的差距，使得中国企业很难跻身“高端产品”的行列，只能亦步亦趋跟着国外企业的脚步，进而使用“杀伤力”和“自伤力”都极强的“价格战”去冲击“低端市场”。
（2）资质比实际的产品服务质量更重要，甚至为资质铤而走险
由工业品本身的行业特质所致，
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