不要跟风打仗——品牌7日谈（26）
时间:2008年01月07日 作者:韦桂华 点击:
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List_15.shtml" target="_blank">渠道。而在与国美合作之前，戴尔已经在中国悄悄开出数家不销售电脑的戴尔体验中心。在北京、上海、广州等各地的电脑城中，也遍布着诸如“戴尔产品体验店”、“戴尔产品直销店”等俗称“黑代理”的店面。戴德迈24日表示，这些“黑代理”都不是戴尔的正规渠道，它们没法提供稳定系统的服务，“我们希望和国美的合作，给中国消费者带来最好的消费体验和服务支持。” 点评：近年来，由于其直销模式频频遭受质疑，甚至连全球电脑“老大”的地位也拱手让给惠普，逼着戴尔苦思破解之道。与零售巨头的合作，是“直销模式的一种延续”，可以称之为“戴尔2.0”。此次合作只是戴尔全球分销战略的一个延续，在此之前，它已分别在日本、英国和美国与沃尔玛等当地零售巨头合作。 9月25日(星期二) 京华时报：24日，微软与联想宣布，合作推广微软Office2007家庭和学生版。这也是微软Office发展历史上首次联合其它厂商推广家庭和学生版产品。 据悉，在联想零售店面购买联想电脑时，用户可以按照899元的价格购买微软Office2007家庭和学生版产品，或者在购买联想电脑、享受60天免费试用后再决定是否购买该产品的永久授权，价格也为899元。微软OEM事业部大中华区总经理李世杰介绍，同类产品零售价格在1500元左右。 点评：明智的抉择！ 9月26日(星期三) 信息时报：继成为“08北京奥运洗涤用品供应商”和“08残奥会洗涤用品独家供应商”后，26日，立白宣布推出定位为高端的奥运专供产品——立白去渍霸全效洗衣粉，并高调赞助中国国家网球队。业界称，这是立白品牌战略向高端市场转型的信号。 据立白总裁陈凯旋介绍，立白去渍霸全效洗衣粉定位为高端，价格比以往的立白洗衣粉都高，销售渠道主要以一、二级城市的大卖场为主。同时他还表示，推出这款定位高端市场的产品，是出于市场发展的整体考虑。那么，这是否意味着立白将向高端转型？立白集团发言人许晓东告诉记者，立白还将继续完善高端系列的产品，但不会偏向高端，“我们不会放弃其他市场，而是低、中、高三条腿走路”。 点评：中国洗衣粉高端市场一直被外资品牌如花王的洁霸、宝洁的碧浪等所占据，品类则以高浓缩洗衣粉为主。“洗衣粉行业的利润越来越低，加上原料价格不断上涨，在这样的市场背景下，洗衣粉企业只能往高端市场走，但高端洗衣粉的市场反映并不如中低端，洗衣粉的销售量仍集中在中低端系列。”国内另一
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