童车新品类诞生记
时间:2008年01月07日 作者:邵怡丹 点击:
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www.em-cn.com" target="_blank">有效区隔的价值定位，同样也不能作为品牌的核心价值诉求。 童悦作为非主流品牌，要想在童车市场异军突起，必须在品牌命名的优势上增加更多的新元素，以推动品牌的快速发展。开创新品类就成了一个行之有效的“新元素”。对于童悦这一企业主打产品的品牌来说，就必须开创新品类。结合童悦的童车特征，简洁、童趣、环保安全等等，结合童车市场或雷同或相似的诉求，结合中国家长对于儿童的期望，结合中国家长的消费心理特征，远卓品牌机构连夜组织公司核心员工，召开远程视频会议，先后列举了四十多个品类用词，一番激烈的“精挑细选”之后，我们最终将品类用词定格在两个字上：精装！进而联想到精致、精诚、精益求精、精心等等。随后，远卓品牌机构决定将“精装”作为童车的新品类先行推出。同时，远卓品牌机构为“精装童悦童车”提炼并整合出五个支点：其一，精致设计：架型丰富，烤漆精美，领先内贴花工艺，美观大方；其二，精工制造：质量保障、装备简洁，简约而不简单；其三，精益求精：跳出原有大众思维，做童车中的“精装”版；其四，精诚服务：无论消费者大小，都提供完善服务，“精装待发”；其五，精心扶持：对于经销商，精心扶持，精心培育，保障赚钱。 远卓品牌机构认为，“开创新品类，重新切分市场”是中国童车业运作市场最有效的方法，也是中国童车品牌发展的首选之路。童车企业开创的新品类应该达到什么样的标准才能算有效呢？根据著名品牌专家、中国超低成本塑造第一人谢付亮先生提出的新品类构建五大标准：站得稳、展得开、收得拢、伸得远、传得快，只有达到以上五个要求，我们才能有效开创新品类。三合顺“童悦精装童车”这一新品类的开创就运用了谢付亮先生提出的这一有效标准。 其一，站得稳。新品类不仅要有产品质量做根基，而且要能够找到其潜在的消费者需求基础。满足这两个条件后，新品类仍然要有渠道基础，唯有如此，新品类才可能在市场上站得稳。三合顺提出“精装童车，占领消费者的心智资源，在童车设计和生产上紧随消费者的需求，进行不断创新。消费者在购买童车时主要考虑的是安全、美观、新奇、实用、方便、舒适等因素。用“精装” 进行品牌定位，使童车更具魅力、更有品味、更显档次。 其二，展得开。新品类必须有足够的支点来支撑，通俗地说就是，围绕新品类要能展得开，为新品类找到形式新颖、内容相异、主题鲜明的支点。三合顺童悦童车根据社会现状和发展趋势、行业现状和发展趋势、企业现状和发展趋势以及消费者需求现状和发展趋势，提出精装童车这一新品类，然后围绕精装童车这一新品类，大胆实施“金童战略”，实现企业与<
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