耐克VS阿迪达斯：美国牛仔与欧洲贵族的较量
时间:2008年01月07日 作者:王新业 点击:
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，也就是名正言顺的走了一条捷径，使公司获得了飞速的发展。然而耐克并没有在产品的设计本身追随德国人，耐克自信其自主研发设计的产品是值得德国阿迪达斯所借鉴的。 成功的模仿不是简单的盲从，可模仿的只是成功的政策、标准和措施。耐克在模仿过程中，确立了自己的个性和风格。借助有效的模仿，建立起对新的市场机会保持警觉的管理机构。尽管模仿不必非要创新和耗费大量资源，但有效的模仿如果能导致自身成功那模仿别人又有何错误的呢？ 阿迪达斯：从领导者到挑战者 阿迪·德斯勒1948年在德国创立了一家名为“阿迪达斯”的公司，生产各式各样的高品质的运动鞋，并在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最终在70年代后期被耐克取代。 从阿迪达斯的历史来看，它是第一家发起生产外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国、越南以及拉丁美洲。现在他们的供应链利用3种不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策略可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到阿迪达斯的核心策略——市场营销和研发上。 市场营销是阿迪达斯的两个核心策略之一。1997年，阿迪达斯宣告收购了所罗门公司，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，这两家公司在产品和地域协调上互为补充。所罗门公司原来在北美和日本表现就特别强劲，这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助。阿迪达斯在重新获得了市场份额之后，也紧随耐克之后，稳居第二的市场位置。重组后的阿迪在九十年代末期出现复苏迹象，他们采取了和耐克同样的巨星代言市场策略后，由于其品牌根基深厚，阿迪达斯逐渐在远东和耐克分庭抗礼，在欧洲已经取得优势，可占据世界体育用品市场50%份额的北美，他们始终无法威胁到耐克的领先。 除了市场营销，研发是阿迪达斯的另一个核心策略。他们建立了一个全新的技术创新团队，每年至少投放一个大的创新。2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。在研发方面有着非凡的能力，它需要的是更加以顾客为导向的营销策略。即使阿迪达斯和耐克可以相互模仿，它们也应该在有效的执行和协调方面尽量区别于对方。当耐克的
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