耐克VS阿迪达斯：美国牛仔与欧洲贵族的较量
时间:2008年01月07日 作者:王新业 点击:
加入收藏 有效营销
6支球队身披阿迪达斯的著名的“三叶草”商标出现在赛场上。与此同时，美国的耐克公司也与8支球队签订了赞助合同。 德鲁克认为大多数创新，特别是成功的创新，都是有意识、有目的地寻找创新机遇的结果，而机遇只存在于为数不多的几种情形中。 在中国市场，两家的竞争相当激烈。对阿迪达斯和耐克公司来说，以2008年北京奥运会为契机扩大中国市场影响力，特别是影响力最大的足球运动上加大投入是必须的。这样的竞争，让耐克公司在意料之外、情理之中选择了中超联赛。由于阿迪达斯从上世纪80年代就和中国足协建立起了合作关系，常年都是各级男女国家队的装备商，所以耐克在“中国之队”这一项目的竞争上相形见绌。对耐克公司来说，要利用中国足球确保和扩大在中国市场的地位，就只有以联赛为突破口。 两年前，耐克其实就看中了中国足球市场的广阔前景。在2004年，他们曾一度提出竞争“中国之队”的装备商，虽然最终没有成功，但还是让阿迪达斯付出了巨大代价才保住了装备商地位。去年，耐克趁着阿迪达斯不能满足中超联赛某些要求的机会，成了中超联赛的赞助商之一。通过合作，耐克也从普通赞助商晋级为主赞助商，在中国足球市场的地位也明显提升。 耐克：保持领导者的姿态 耐克公司的市场营销战略并没有多少标新立异，在很多方面它还是沿袭了阿迪达斯公司几十年来树立起来的成功典范：坚持技术领先、低成本扩张、独特企业形象识别系统、利用国际大赛及大牌明星的广告效应、产品多样化等。但就是这一系列的模仿却使耐克后来居上。 耐克，1962年由菲尔?耐特在美国波特兰首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。从1980年起，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为以市场为导向的公司。耐克实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了”Just do it”这一口号并将它的运动鞋定位于具有创新技术、高价位的高品质产品。凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39%的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 作为耐克的核心竞争力之一，市场营销不仅是做广告，更多的是通过什么样的策略吸引并留住顾客。耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。在20世纪80、90年代，耐克投入大量资金，聘请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言。比如迈克·乔丹。多年来，耐克一直在用像乔丹这样的专业运动员来担当形像代言人，以吸引男性顾客。现在，其代言人又有了新的目标——街舞。耐克公司已经为健身街舞等有氧运动的女性爱好者专门设计了鞋和性感的运动服。 态度的转变正帮助耐克从女性运动市场获得更多的份额，女性运动产品的销售正在迅速超越男性运动产品。从2000年到2004年，耐克女装及女鞋的销售额占耐克品牌总销售额的20%。女性运动服装的销售额增长了9%，至174亿美元；而同期男性运动服装的销售额却下降了11%，至134亿美元。 市场策略要随着消费者的喜好而变。对市场变化做出快速反应，正是保持耐克在市场上的核心竞争力的法宝。当暂时找不到新的组合就借鉴它人。耐克毫不讳言在企业发展过程中对德国品牌阿迪达斯的学习与仿效。耐克把德国人的操作方法大大方方的搬过来套用
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。