问天籁，出路何在？
时间:2008年01月07日 作者:张天金 点击:
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bsp; 德系车有技术上的优势，法系车有设计上的优势，日系车有价值上的优势，具体到品牌，迈腾、帕萨特的技术严谨，凯美瑞、雅阁的大气品质，锐志、马6的锐气、活力都是消费者所青睐的。 显然，天籁缺乏自己清晰的诉求，和迈腾、帕萨特很难比较技术上的优势，和凯美瑞、雅阁很难比较气势上的优势，和锐志、马6很难比时尚的优势，缺乏核心诉求的天籁似乎看起来和谁相比都有这不小的差距和不足。 而天籁具备的精致感、优良的品质、独特的品格、洗练的风度都在无形之中被淡化掉，也使得消费者对于天籁缺乏清晰而准确的判断和印象。 更独特的个性 天籁这个名字让人浮想联翩，《庄子》定义“天籁”是大风吹到不同万物时发出的各种不同声响，此为天地之大美；它境界非凡，天籁之音靠的是“品”。 天籁的个性应当表现在哪些地方？第一、不随波逐流，不人有我有、人云亦云；第二，有自我主张，是意见领袖，天然的领导者；第三，强调品质生活，注重由内而外的尊崇品质，自然流露；第四，自成品格，自成一格而不生硬。 这种个性应当围绕东风日产品牌形成对目标受众激发内心的强大吸引力，并以此产生有别于其它品牌的竞争力。 更有效的营销 天籁上市后，围绕品鉴、体验、超越为主题开展了一系列活动，包括成为博鳌亚洲论坛2006年年会官方指定用车等等，但影响力终是有限。 评价天籁的营销活动，可以看到分散、孤立、不连贯的特点，缺乏明确的主题，也就无法形成合力，反倒给受众零乱而散杂的印象，从某种角度讲，这也是天籁没有能够形成整体品牌概念，体现整体影响力的原因所在。 更有效的营销就是要求围绕明确的主题，开展有针对性的、连贯的、完整的营销活动，扩大和提升天籁的影响力。 岁末传来最新消息，08款天籁的上市时间已经定在2008年9月份左右，备受关注的是2.3L车型将成为过去式，搭载全新2.5升VQ发动机和全新CVT无级变速器两大核心利器将成为主打。 对于尚有一段生命周期的天籁而言，希望这是个好消息。 天金行銷工作室 慎而思之 勤而行之 Tel：023-49898426，13883493566；E_mail:Tianjin_business@sina.com
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