MOTO：摩托罗拉的品牌涅槃
时间:2008年01月07日 作者:李光斗 点击:
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nk" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/nokia" target="_blank">诺基亚品牌。忠诚于诺基亚品牌的客户大大超过了它的竞争对手。究其原因，是因为诺基亚准确地把握了手机的消费趋向，了解消费者的需求。诺基亚顺应了新时代消费者表达个人独特情感和自我表现的个性化需要。
有一句广告语流行一时：“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了。”只可惜，人们所换的手机不是摩托罗拉。 二、摩托罗拉的反击
摩托罗拉毕竟是家能够与时俱进的国际化企业，其企业文化中的一个重要核心就是应对变革的集体学习能力。摩托罗拉做了许多有益的尝试，虽然没有取得全胜，却一步步获得了阶段性的胜利，有效延缓了品牌老化。
⒈以科技为本，反攻市场。摩托罗拉在广告促销及新产品开发上予以了生动的诠释：在定位于有科技含量的基础上，借娱乐界大牌明星捧场V998的新闻发布会，以增强品牌的时尚感，加强与年轻一代的沟通；请万科老总王石做6288手机的广告代言人，强调使用者的身份、地位；广告策略上以外型（小狗篇）、WAP功能（海外订票篇）来大造其势，强力促销。
1999年新年来临之际，摩托罗拉终于等来了期待已久的反攻机会—推出了世界上第一代内置键盘输入法的真正全中文手机CD928+和CD938+，并迅速创出单一机型两月内连续周销量第一的热卖记录。1999年3月和6月又连续推出了两款颇具轰动性的新型手机，号称世界体积最小、功能最全的中文手机V998与另一款三频手机L2000。半年的猛烈攻势帮助摩托罗拉挽回了市场占有率持续下跌的颓势，完成了与诺基亚并驾齐驱的阶段性目标。
⒉细分市场。摩托罗拉经过全球性市场调研，对移动通信消费者进行了市场细分，把消费群体基本上分为四大类，即：科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型。
为此，摩托罗拉的市场策略变为市场主导型，全面了解消费者的需求和喜好，为消费者量身定做移动通信产品。摩托罗拉是第一个按照消费者的需求来定位
有一句广告语流行一时：“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了。”只可惜，人们所换的手机不是摩托罗拉。 二、摩托罗拉的反击
摩托罗拉毕竟是家能够与时俱进的国际化企业，其企业文化中的一个重要核心就是应对变革的集体学习能力。摩托罗拉做了许多有益的尝试，虽然没有取得全胜，却一步步获得了阶段性的胜利，有效延缓了品牌老化。
⒈以科技为本，反攻市场。摩托罗拉在广告促销及新产品开发上予以了生动的诠释：在定位于有科技含量的基础上，借娱乐界大牌明星捧场V998的新闻发布会，以增强品牌的时尚感，加强与年轻一代的沟通；请万科老总王石做6288手机的广告代言人，强调使用者的身份、地位；广告策略上以外型（小狗篇）、WAP功能（海外订票篇）来大造其势，强力促销。
1999年新年来临之际，摩托罗拉终于等来了期待已久的反攻机会—推出了世界上第一代内置键盘输入法的真正全中文手机CD928+和CD938+，并迅速创出单一机型两月内连续周销量第一的热卖记录。1999年3月和6月又连续推出了两款颇具轰动性的新型手机，号称世界体积最小、功能最全的中文手机V998与另一款三频手机L2000。半年的猛烈攻势帮助摩托罗拉挽回了市场占有率持续下跌的颓势，完成了与诺基亚并驾齐驱的阶段性目标。
⒉细分市场。摩托罗拉经过全球性市场调研，对移动通信消费者进行了市场细分，把消费群体基本上分为四大类，即：科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型。
为此，摩托罗拉的市场策略变为市场主导型，全面了解消费者的需求和喜好，为消费者量身定做移动通信产品。摩托罗拉是第一个按照消费者的需求来定位
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