国美：扩张战略铺就资本大道
时间:2008年01月02日 作者:王新业 点击:
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。相对来说，一些当地长期经营家电的家电零售商，虽然规模不大，但是已初步形成对周边地区的影响。因此，国美选择了以纯渠道方式切入市场，以二三级市场的网点开发为依托，将迅速覆盖三四级城镇市场。而农村三四级市场非常大，不像大城市市场那样成熟，购买力也比较分散，不利于大型连锁卖场的进驻。而一些分散的小型店面虽然已经掌控了很多当地的家电市场，但是由于农村地区跨度比较大，销售人员与零售商店条件的差别也比较大，因此国美电器并没有采用加盟店的方式进行拓展，而是在商品采购成本上只加一个点，分销给家电专卖店等农村家电零售网点，以确保这些专卖店、个体零售店能以较低的进货价格购进商品，保持较为合理的零售价格，让利给农村消费者，也保证了产品的丰富度及畅销商品的充足货源供给。 随着中国经济的快速发展，电子电器流通正逐步走向成熟，国美电器正在逐渐形成“规模、管理、服务、价格、环境、品牌”等核心竞争力，并且通过这些创造出的资源优势、规模优势、价格优势、销售能力，更能为其进军国际资本市场奠定坚实的基础。
作者：王新业，邮箱：jack_5151@sina.com
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