万元手机走俏 玩饥饿式营销？
销售商：该款手机脱销，还需排队等货
记者昨日走访大连手机市场发现，诺基亚8800手机在大连国美电器和苏宁电器的标价是12800元，在几家大型商场的手机卖场，其标价在11000元以上，而在一些电子市场，标价也在10000元左右。但以上卖场的销售人员均表示该款手机已经脱销，消费者只能留下联系方式，进货时会通知。销售人员黄先生告诉，专柜每次仅能进到几部该款手机，目前有不少人在排队等货。
“公司对诺基亚8800手机制定的建议零售价是8800元，12800元标价高于建议零售价4000元，在全国范围内应该是最高价了。”诺基亚北方区资讯部经理高超在接受记者采访时表示，目前该款手机在各地市场上的标价与建议零售价都相差甚远状况的出现，是由于该机型上市后，市场反馈情况超出预估，有些城市甚至卖断货，供不应求使价格水涨船高成为必然。另外，经销商有根据市场供需情况自主调价的权力。
高超还表示，目前南方大部分城市已经恢复供货，价格在逐渐回落。而北方地区的诺基亚8800仍处于供不应求状态，所以在一段时间内价格仍然会保持万元以上。
消费者：价格下降反而失去吸引力
记者在采访中了解到，绝大多数消费者都质疑诺基亚8800令人咋舌的价格和性价比，把它归为“决不考虑购买”的范畴。“乍一看这款手机的价格简直把我吓一跳。”正在苏宁电器选购手机的朴女士认为，“看看这款手机的配置与其它手机相差无几，作为通讯工具，它肯定不值这个价。”
采访中记者了解到，虽然对大多数的消费者来说购买万元以上的手机是可望不可及的事，但诺基亚8800仍然有其一定的买方市场，满足了部分高端用户群的需求。
做国际贸易生意的张先生告诉记者，“上万元的手机本身针对的就是成功人士和商务人士，在社交场合，诺基亚8800不光是简单的通讯工具，更是身份的象征。”正在柜台前咨询何时能买到该款手机的鲁先生表示，“这款手机还未上市前我就在关注，现在刚刚攒够钱。如果在朋友聚会时拿出这款手机，那该多炫啊。”当记者问到他为何不等待降价，张先生表示，“如果价格真降下来了，可能反而对我失去吸引力了。”
专家：造成‘饥渴效应’提升人气
对于诺基亚8800手机的市场价高于指导价4000元却仍然热销的情况，大连大学市场营销专业石磊老师认为，不排除诺基亚公司通过控制终端市场的产品数量进行饥饿式营销，从而吸引消费者的眼球，提升手机的人气。
“诺基亚8800在技术和产品性能上可能与其它手机比并无太多突出之处，但是厂家适当控货销售，造成产品紧缺的‘饥渴效应’，从而使这款手机在消费者心中的价值超越了手机本身，其难买的情况也使消费者急于抢购的欲望被激发。另外，诺基亚8800定位高端用户群，这部分人群购买力强，更看中身份地位的象征，对价格并不在意。因此即使这款手机标价上万元，仍然受到追捧。”高超表示。
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