从贴牌生产到自创品牌

　　济南华玫服装有限公司是济南服装业的龙头企业，年产能力200万件以上，但由于其技术装备整体水平相对落后，原创设计科技含量低、能力弱，没有能力开发有自己特色的新产品。在这种情况下，济南华玫服装有限公司主要加工、模仿外来品牌，以“贴牌生产”为主。

　　“贴牌生产的好处是企业能够节省设计和推广的费用。但贴牌也是权宜之计，如果没有自己的品牌，我们只能是一些名牌企业的打工仔，绝大多数的利润都被他们赚去了。”面对服装生产成本逐年提高和企业竞争日益激烈的形势，济南华玫服装有限公司开始打造自己的品牌“喜哥马”和“马基奴”。由于受技术和人才的制约，“喜哥马”和“马基奴”这两个品牌的系列产品在产品设计、加工工艺、广告策划和市场营销等方面还亟须完善。

　　在济南首届科技展交会上，济南华玫服装有限公司与北京服装学院达成合作协议。随后双方签订合同，在服装CAD设计、高档服装产品开发方面进行全方位合作。北京服装学院对华玫服装有限公司生产的休闲服装和羽绒服的市场进行了调研和相应的市场营销策划，结果使其自创品牌“马基奴”羽绒服在当地市场的占有率由原来的25%提高到65%。通过与北京服装学院的合作，华玫服装有限公司的销售收入已由2003年的550万元提高到2004年的1050万元；自营出口额由2003年的50万美元提高到2004年的150万美元。


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