2005年春·全国糖酒企业营销论坛报道
时间:2007年01月15日 作者:高永、赵建英 点击:
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员工从本质上不可能对企业的投资回报感兴趣，因为他们觉得个人收益的变化只是企业收益变化的一小部分而已。所以，经常导致要么不计成本的冲量，要么出工不出力，要么与零售商联手中饱私囊。2、经销商管理。经销商更看重短期利益，因为产品品牌不属于他。所以，经销商管理零售更多会导致对零售资源的掠夺性开发。3、厂商共管：将综合体现上面的所有问题，同时产生冲突。
那么，现在我提出的这种管理方法好处就在于：让经销商管理零售订单，企业管理品牌与服务，两者各取所需，以现实的投资回报来统一。
有了这些前期准备，企业才可以启动零售攻略，将市场资源集中在零售渠道。
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