芙蓉教主的营销启示
时间:2007年01月15日 作者:金错刀 点击:
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姐姐案例带来新的营销启示：什么样的标新立异才能制造不同凡响？
芙蓉姐姐以迅雷之势横扫网络媒体首页，不少意志不坚强的传统媒体也未能幸免，芙蓉姐姐正在成为当之无愧的网络教主，网上不仅成立了专门的芙蓉教，芙蓉姐姐的任何细节都被拿来津津乐道，比如芙蓉姐姐的大学情感生活、出生地、语录、喜好等，网上还专门整理出“芙蓉教入门试题”、“芙蓉教入门之初级扫盲手册”。
芙蓉姐姐的最近状况首次“触电”，接拍了一部幽默短片，更是引发关注无数。
作为网络营销的经典案例，有人甚至专门写了一则分析文章《网络红人成名教程》，把诸多“网络名人”的出名招式分为四个阶段：初级篇—内功扎实，成名人物有安妮宝贝、宁财神、李寻欢等；进阶篇—情色炒作，成名人物有慕容雪村、木子美等；高级篇—脱衣炒作，成名人物有竹影青瞳、流氓燕等；特级篇—剑走偏锋，代表人物非芙蓉姐姐莫属。
随着有关芙蓉姐姐更多细节的浮出水面，芙蓉姐姐背后有神秘工作室开始浮现。在新浪专为“芙蓉姐姐”开辟的“新新偶像”论坛内，一名自称来自“关瑞工作室”的网友爆出“猛料”：“芙蓉姐姐是我们炒红的”，并欢迎那些也想迅速出名的人与其联系，“洽谈业务”。该工作室还描绘了诱人前景：保证每天上网信息10000条、至少5家知名媒体报道、至少与一家广告影视公司签约等。该工作室称，在整个炒作过程中，他们除了雇佣文案高手炮制“芙蓉姐姐”的文字作品外，每天还有超过100人的兼职“枪手”从不同IP地址发帖哄抬人气。
从营销的角度看，专业炒作公司的出现，使芙蓉姐姐案例有着转折性的意义。在芙蓉姐姐成名之前，网络名人的传播效应更多是“蒙着打”，在芙蓉姐姐之后，网络传播开始变得有技巧可循，就在传统营销界还在对网络营销进行摸索时，芙蓉姐姐一记重拳，让不少人进入新的晕眩。
更重要的是，芙蓉姐姐案例带来新的营销启示：什么样的标新立异才能制造不同凡响？
在网络营销上，标新立异是如此重要，但是，只有那些成功的标新立异才能制造不同凡响的效果。《紫牛》作者、知名网络营销作家赛斯·高汀曾直言不讳地表示：标新立异并不总意味着不同凡响，二者没有必然的联系。标新立异也得有目的，不要为了标新立异而标新立异，它应该融入产品之中。
强调标新立异也跟我们的传播环境有着莫大的关系，假如把过去称之为“电视工业时代”，那么现在就是“网络工业时代”。在电视工业时代，传播模式一般是：大众化的产品、向所有人发动广告攻势、害怕失败、很长的生命周期、很少发生变化。在网络工业时代，则是：独一无二的产品、集中在产品成长期发动广告攻势、害怕平淡无奇、剧烈的变化。
Google是把握这一精髓的企业，一个被多次提起的案例是Gmail。与其他网站的邮箱营销策略不同，Gmail采用了推荐注册的方式，并不接受公开的注册。也就是说，并不是你想拥有Gmail就能拥有的。Google在自己的官方网站上宣布说，有三种途径可以得到Gmail账户：Google员工或亲友、在Google旗下的Blogger.com的活跃使用者、Gmail使用者的邀请。
最近我在使用Google Earth这个搜索工具时，又被深深地震撼了一把。这是一项新的地图搜索服务，它结合本地搜索和卫星图片，可以让用户看到建筑物或地形的三维图像。就像在看一部大片，打开Google Earth，先看到的是一个旋转的地球，选择亚洲，选择中国，然后可以看到一个地区的鸟瞰图，继续拉近图片，就像坐在飞机上往下俯冲一样，当我所居住的小区的建筑以及地形的三维图片，在眼前慢慢清晰时，这种震撼无以伦比。
现在，继续回到芙蓉姐姐案例上，我们似乎发现营销转型的革命正在悄然逼近，大无畏的芙蓉姐姐只是作出了一个提醒：传统营销优势不再，专家不再，明星不再，惟一存在的是——放弃传统框架，创新你的思维方式……
芙蓉姐姐以迅雷之势横扫网络媒体首页，不少意志不坚强的传统媒体也未能幸免，芙蓉姐姐正在成为当之无愧的网络教主，网上不仅成立了专门的芙蓉教，芙蓉姐姐的任何细节都被拿来津津乐道，比如芙蓉姐姐的大学情感生活、出生地、语录、喜好等，网上还专门整理出“芙蓉教入门试题”、“芙蓉教入门之初级扫盲手册”。
芙蓉姐姐的最近状况首次“触电”，接拍了一部幽默短片，更是引发关注无数。
作为网络营销的经典案例，有人甚至专门写了一则分析文章《网络红人成名教程》，把诸多“网络名人”的出名招式分为四个阶段：初级篇—内功扎实，成名人物有安妮宝贝、宁财神、李寻欢等；进阶篇—情色炒作，成名人物有慕容雪村、木子美等；高级篇—脱衣炒作，成名人物有竹影青瞳、流氓燕等；特级篇—剑走偏锋，代表人物非芙蓉姐姐莫属。
随着有关芙蓉姐姐更多细节的浮出水面，芙蓉姐姐背后有神秘工作室开始浮现。在新浪专为“芙蓉姐姐”开辟的“新新偶像”论坛内，一名自称来自“关瑞工作室”的网友爆出“猛料”：“芙蓉姐姐是我们炒红的”，并欢迎那些也想迅速出名的人与其联系，“洽谈业务”。该工作室还描绘了诱人前景：保证每天上网信息10000条、至少5家知名媒体报道、至少与一家广告影视公司签约等。该工作室称，在整个炒作过程中，他们除了雇佣文案高手炮制“芙蓉姐姐”的文字作品外，每天还有超过100人的兼职“枪手”从不同IP地址发帖哄抬人气。
从营销的角度看，专业炒作公司的出现，使芙蓉姐姐案例有着转折性的意义。在芙蓉姐姐成名之前，网络名人的传播效应更多是“蒙着打”，在芙蓉姐姐之后，网络传播开始变得有技巧可循，就在传统营销界还在对网络营销进行摸索时，芙蓉姐姐一记重拳，让不少人进入新的晕眩。
更重要的是，芙蓉姐姐案例带来新的营销启示：什么样的标新立异才能制造不同凡响？
在网络营销上，标新立异是如此重要，但是，只有那些成功的标新立异才能制造不同凡响的效果。《紫牛》作者、知名网络营销作家赛斯·高汀曾直言不讳地表示：标新立异并不总意味着不同凡响，二者没有必然的联系。标新立异也得有目的，不要为了标新立异而标新立异，它应该融入产品之中。
强调标新立异也跟我们的传播环境有着莫大的关系，假如把过去称之为“电视工业时代”，那么现在就是“网络工业时代”。在电视工业时代，传播模式一般是：大众化的产品、向所有人发动广告攻势、害怕失败、很长的生命周期、很少发生变化。在网络工业时代，则是：独一无二的产品、集中在产品成长期发动广告攻势、害怕平淡无奇、剧烈的变化。
Google是把握这一精髓的企业，一个被多次提起的案例是Gmail。与其他网站的邮箱营销策略不同，Gmail采用了推荐注册的方式，并不接受公开的注册。也就是说，并不是你想拥有Gmail就能拥有的。Google在自己的官方网站上宣布说，有三种途径可以得到Gmail账户：Google员工或亲友、在Google旗下的Blogger.com的活跃使用者、Gmail使用者的邀请。
最近我在使用Google Earth这个搜索工具时，又被深深地震撼了一把。这是一项新的地图搜索服务，它结合本地搜索和卫星图片，可以让用户看到建筑物或地形的三维图像。就像在看一部大片，打开Google Earth，先看到的是一个旋转的地球，选择亚洲，选择中国，然后可以看到一个地区的鸟瞰图，继续拉近图片，就像坐在飞机上往下俯冲一样，当我所居住的小区的建筑以及地形的三维图片，在眼前慢慢清晰时，这种震撼无以伦比。
现在，继续回到芙蓉姐姐案例上，我们似乎发现营销转型的革命正在悄然逼近，大无畏的芙蓉姐姐只是作出了一个提醒：传统营销优势不再，专家不再，明星不再，惟一存在的是——放弃传统框架，创新你的思维方式……
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