中国白酒行业未来10年营销路
从每年800万吨的销售量到跌落到近300万吨的低谷，再从300万吨逐渐起步，恢复到目前的年产量400万吨左右，白酒行业演义了一曲行业悲喜剧。有一点倒是值得我们行业里面所有的人欣慰：那就是行业销售额及利税额的增长比率要大于销售量的增长！这说明了一个什么问题？说明了“喝少一点、喝好一点”成了大家的共识；说明了白酒回归了它自身的本质，是用来交流、沟通的媒介，而不是纯粹的生理上买醉了，尽管这个功能仍然存在。
行业发展到今天，究竟下一步该何去何从？我们又该如何卖酒？其实，网上面随便一找就能够发现很多专家的预测，我这里也是凑个热闹，不揣冒昧地做一自己的预测：
一、白酒会进入寡头竞争时代
从一个县一个酒厂，到一个镇一个酒厂，中国白酒行业的800万吨销售就是这么制造出来的。那个时候当县长如果不知道办酒厂，你的政绩多半是体现不出来的。这么多的白酒卖到哪里去？别的地方卖不动，只好搞地方保护主义，在家门口卖，家门口也卖不动时，就把酒发给职工抵工资，自己想办法喝掉，所以销量虽然上来了，但卖酒人的日子却越发难过了，给国家的利税更是无从谈起。
物极必反，山东酒的广告营销一夜之间在捧红鲁酒的同时，也给到国内众多小酒厂以沉重打击，许多小酒厂就此走向消亡之路，白酒行业进行了一次历史上最大规模的洗牌运动，行业酒厂也从颠峰期的8万家酒厂滑落到约3。8万家，有大半的酒厂在这场洗牌运动中被洗掉。遗憾的是，鲁酒的疯狂没能坚持多久，被短暂胜利冲晕头脑的鲁酒孤注一掷的营销模式很快就遭遇了寒冬，行业随之进入急速下滑状态。但任何危机都预示着机会的到来，五粮液的OEM品牌打着五粮液的品质保证大旗一路上攻城略地，白酒行业随着金六福、浏阳河红遍大江南北也诞生了中国最大的白酒大王——五粮液。五粮液的崛起又带动了大批的名酒复苏，消费者的觉醒又给了众多的中小酒厂当头一棒，做白酒成了有钱人的资本游戏。
说啤酒的竞争在目前已经进入寡头竞争时代没有人会不信，而啤酒的今天就是白酒行业即将出现的明天。以前一个乡镇都会有一个酒厂，而且活得比较滋润；今天，一个省也就只有那么3、5家酒厂活得滋润，而且这种趋势还会进一步集中，最终形成做白酒只是少数人的游戏。
当然，考虑到中国的物大地博以及消费习惯的差异性，我们暂时还无法准确估计这种寡头竞争时代到来的具体时间，但从市场表现及攻打市场的方式来看已经一览无余了。
二、白酒营销成为有钱人的游戏
以广东市场为例，以前攻打广州市场如果能够做2000万的预算那是超级海量投放了；现如今做广州市场你说投2000万打开广州市场就只能去忽悠外行人或者不懂酒水行业深浅的人。所以说，古绵纯、皖酒王、诸葛酿在广州的成功是抓住了历史机遇；东方喜炮、宋河等大量品牌的饮恨沙场是没有发现竞
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