中国鞋业终端的五大发展趋势
时间:2007年12月31日 作者:王君玉 点击:
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受益于销售时点系统、电子转账作业系统、电子订货系统和物流配送系统等的发展。 比如说，李宁公司为实现信息化管理，着手实施ERP系统和EPOS系统，分别成功解决企业内部与企业外部的信息共享及交互性问题。2000年6月，李宁公司引进德国SAP的R/3软件3.1I及AFS（服装/鞋业解决方案）1.0D建立企业ERP系统。2002年，李宁公司的R/3标准系统升级到4.5B，服装/鞋业解决方案也升级到AFS2.5B。EPOS守住零售终端，到2004年7月完成了对余下(globrand.com)11家分公司和所有门店的上线，真正实现了从下而上的数据关联。李宁先生对此信息化系统发表了看法：“以这样的姿态跟耐克、阿迪达斯抗战，像那么回事了”。 对于李宁的信息化管理工程，值得很多鞋企学习的。只有信息化管理，才能实现需求管理。需求管理是市场快速反应的结果。市场快速反应，则是鞋业成功的本质规律和趋势之一。
趋势四：整合化
由于经济发展的不均衡、市场需求的不确定性和商业形态的复杂性等特征，决定了中国市场的多元化。在这种多元化市场的支配下，整体的消费终端势必呈现多样化的特点。如果无视市场的实际性，一味地强调单一的业态，等价于自己一厢情愿的“单恋”行为。反观之，市场的多元化，必然要求消费终端与之相匹配；因此，鞋业的消费终端必将走上整合化之路。 显然，品牌专卖店、商场专厅、店中店、鞋业超市、综合连锁业态，都将在多元化的市场家园中找到一席之地。虽然各种业态都有很强的生存力，但为了使之形成最强的竞争合力，我们必须针对各种业态的优劣势资源，进行整合，找出优势资源，组合出最佳的业态组合。 链接：主流业态的优缺比较 类别 优点 缺点 备注 品牌专卖店 1、树立品牌形象，规范标准，彰现实力；2、货品丰富和饱满；3、直接有效获取市场信息；4、资金回笼较快。 1、品牌单一，可选择性差；2、受制于消费者的价值观和消费观念；3、受气候影响很大 综合
趋势四：整合化
由于经济发展的不均衡、市场需求的不确定性和商业形态的复杂性等特征，决定了中国市场的多元化。在这种多元化市场的支配下，整体的消费终端势必呈现多样化的特点。如果无视市场的实际性，一味地强调单一的业态，等价于自己一厢情愿的“单恋”行为。反观之，市场的多元化，必然要求消费终端与之相匹配；因此，鞋业的消费终端必将走上整合化之路。 显然，品牌专卖店、商场专厅、店中店、鞋业超市、综合连锁业态，都将在多元化的市场家园中找到一席之地。虽然各种业态都有很强的生存力，但为了使之形成最强的竞争合力，我们必须针对各种业态的优劣势资源，进行整合，找出优势资源，组合出最佳的业态组合。 链接：主流业态的优缺比较 类别 优点 缺点 备注 品牌专卖店 1、树立品牌形象，规范标准，彰现实力；2、货品丰富和饱满；3、直接有效获取市场信息；4、资金回笼较快。 1、品牌单一，可选择性差；2、受制于消费者的价值观和消费观念；3、受气候影响很大 综合
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