今麦郎你“曲”在哪里——浅析华龙所谓的“曲线救国”
时间:2007年12月31日 作者:邹文武 点击:
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低端产品的渠道运作同高端产品的差异，使华龙路径依赖式的渠道拷贝非但没有撕开由康师傅和统一所掌控的高端产品渠道体系，而且在打击对手之前自身已经漏洞百出。
首先华龙集团作为一个农村发展起来到的品牌，其低价实惠带来的朴实的品牌印象，深深地在消费者心中烙下了一不灭的印记。虽然与日清集团合资以后，对其地位和身份会有一些提升，但是不足以立刻将其在消费者心中的形象改变。丑小鸭变成天鹅是需要自身有质的转变的，华龙虽与日清合资，但是其本身的气质和品牌内涵并没有随之发生变化，在消费者心中它依然是一个靠农村发家的低档品牌，要塑造品牌形象还是需要时间的。
其次华龙在寻找康师傅和统一的渠道罅隙，那就是二者的渠道只集中于大卖场、超市和便利店，在小店里面难觅其踪。于是今麦郎拷贝了原有渠道：以城市大街小巷林林总总的食杂店为主渠道，先做好小食杂店，然后再向更高端的渠道延伸。这样做的最大好处，是避开了康师傅的锋芒。
但是，一个不容忽视的问题——大卖场、大超市和便利店已经将个体食杂店（夫妻店）打压得苟延残喘却被今麦郎忽视了，今麦郎选择了一种行将就木（必然要改造）的弱势终端，这显然是一种缺乏战略思维的渠道设计，是今麦郎的终端迷局。
高档产品今麦郎低档食杂店
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