对2008年国内医药营销界的几个判断
时间:2007年12月28日 作者:岳峰 点击:
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，在派出人力的时候，同时应该有建立大品牌和公司整体OTC营销的战略，否则单靠人力营销成本反而将会更大，特别是由此而丢失了市场机会的“机会成本”会加大。 五、“医药分家”的试点带来院外销售机会 十七大报告明确提出“要中西医并重；实行医药分开；建设覆盖城乡居民的药品供应保障体系；建立国家基本药物制度，保证群众基本用药；确保食品药品安全，医疗卫生制度要以农村为重点”，南京、上海闵行区、广东等地的试点实行，“医药分家”看来只是个时间和程度问题了，那么在2008年里曾经一度辉煌的院外销售（医院周边药店）将会成为一些医药企业重新打造的一种营销模式，至少可以先赚足老百姓的眼球。医药商业加快对医院周边药店的收编工作也将加快，甚至早有捷足先登的商业公司已经开始和医院联合开办院内药店，这也将是2008年医药商业业务活动的新亮点。 六、2008年将会涌现出大批的医药营销精英转行CRO（医药研发外包机构） 2007年10月开始执行的《新药注册管理办法》使一大批以转让仿制药、改剂型生存的研发公司不得不寻找新的出路，最有可能成为行业里的朝阳产业的就是将业务重心移向做CRO，其中一个低门槛的业务就是为纷纷上马“新药”的厂家做报批中临床验证等工作，具估计在未来的近几年里国内医药企业将有300亿元投入到新药研发当中，临床验证等环节基本上是外包的，而目前国内只有200家左右这样的公司，远远不能满足当前医药行业里争相上马“新药”的需要。据业内人士透露，利润率可以达到20－30％，如此高的利润，将会有一批中小研发公司和曾在大型城市医院有医药营销背景的医药代表或某些医药经理人（他们既有良好的专家网络，又有良好的沟通和营销技能），从2008年起，这些精英们将在这块蓝海中寻找到自身发展的方向，笔者身边已经出现几位这样的朋友，业务发展正蒸蒸日上。 作者介绍：岳峰，沈阳药科大学90药学系；北京大学EMBA，1990年开始外企专业医药代表生涯，曾在多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；现仍从事多个医药产品的全国总代理的
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