对2008年国内医药营销界的几个判断
时间:2007年12月28日 作者:岳峰 点击:
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医药市场停止销售，即使2年后重返市场，恢复原有繁荣的市场景象恐怕也回天无力了。 这些事件给我们的启发是：药品的临床推广将进一步向学术推广方向规范，2008年将出现医药营销人才向学术推广型的企业回流，特别是向拥有原研药、专利药、独家新药、中药、生物制品等企业回流。 三、中小型代理商角色将发生变化 一度让人羡慕的代理商角色，在地区的挂网招标、社区招标、新农合统一配送、OTC大营销战略框架下，代理商个人的角色在2008年里将越来越被弱化，相反，代理商在市场里所起的作用将越来越多地依赖以企业身份来操作，最典型的现实就是各地中小型商业公司的纷纷倒闭和个别商业公司圈款消失，再加之2007年下半年各地方药监局对商业公司税票的大检查，使得“个代”赖以生存的走票活法成了无水之源，因此将有一大批“个代”将再2008年转化身份成为医药企业的“佣金制型代理商”来实现应得利润（笔者已撰文做过阐述，请网络搜索查阅）。 四、2008年的OTC营销将进一步体现企业整体战略的力量 这几年跑OTC市场的销售人员一定已经感觉到这样一个事实，那就是OTC营销人员的个人力量在OTC里的影响力越来越弱，甚至是天天在做无用功，比如即无品牌优势，又无政策优势的产品在当今大OTC战略营销、BP、OEM、娱乐营销、符号营销的背景下显得寸步难行，人员拜访再频繁，陈列、理货、谈判技巧再好，也无用武之地。这就要求做OTC市场的医药企业必须要放眼大格局和放眼未来，做好前期的品牌建设工作，特别是“24号令”对药品包装提出了新的要求，品牌营销、公共关系营销、符号营销、协议营销等将是OTC未来的主导营销方式。 2007年10月药品更换包装后，大众媒体很明显地出现了一批只强调“品牌”和“符号”而弱化通用名的广告现象，所以建议有志于OTC市场长期发展的医药企业
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