对2008年国内医药营销界的几个判断
时间:2007年12月28日 作者:岳峰 点击:
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2007年已经过去了，用“困惑”来形容这一年的医药界最恰当不过了，先是年初“齐二药”的阴影引发的SFDA对全国医药生产企业进行的前所未有的行业大整顿―――“飞行检查”，不论从时间长度，还是规模之大，都是建国以来空前的；其次是8月16号广东省医药采购服务中心公布了新修订的《2008年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》初稿，提出2008年将严格执行“两票制”，又掀起不小的波澜，草案的第三稿出现才总算给了业界一个交待；后又出现“南京医药”叫板“杨森”，“史克”博弈“太和保兴大药房”等工商对垒现象；等等。 随着近期主管部门对行业性整顿在年底的结束，大家最为关心的恐怕就是“医改”提出的“医药分家”了，究竟能分到一个什么程度？在2008年里医药营销界还有可能出现哪些热点？在此笔者（北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长、培训师岳峰）就这些问题谈谈自己的几个判断，供大家参考。 一、药交会将出现“营销论坛”新亮点 2007年12月刚刚结束的昆明药交会上一度出现九个“医药营销论坛”会场，其中2个竟然是免费型论坛，咨询公司之间的这种激烈竞争现象将会在2008年的各类药交会中进一步体现。 药交会将从“人际交际型”向“自我提升型”转化，由于各医药厂家新药推出的速度受审批新规的限制，集中上市的速度缓慢，导致药交会中的“招商会”演变成“品牌展览会”，商务功能将被进一步弱化。 二、部分医药营销人员的职业生涯将需要重新规划 自2006年提出反商业贿赂法草案起，医药行业中多年的带金销售总算有些收敛，大大小小的曝光案例屡见不鲜，最有影响力的要算11月25号被曝光的21家医药企业商业贿赂事件，被处罚2年内在北京
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