如何充分利用学生市场创造可观利益
时间:2007年12月28日 作者:李仲 点击:
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就给自己带来了压力，随后校区内也相继有个人能力强的学生做这方面，不管价格，进货渠道，质量优劣，都给我们带来了一定的冲击，这时候，就应该是稳定中求变化，我们采用了“组合捆绑式”销售，在销售中我们听取多方面的建议，再对市场做了系统调查，最后做出两方面的改革，第一改革，我们从进货渠道上溯到生产厂家，了解到南京有家具公司生产，而是以组件售出 通常商家购买组建 自行拼装，整个组装过程简单易掌握，于是我们跃过商家，直接从家具公司批量组建，而数量一直维持在百张左右，虽然承担风险，但是组件的价格降到了10圆，这样我们就有了空间降低售卖价格，有利竞争，第二改革，考虑到宿舍的光线不够明亮，有时候更需要一盏个人小台灯，我们从商场里批量购买了一批价格低廉可固定的便携式台灯，将其同折叠桌组合捆绑，固定在上面，然后两者价格累加，再适当抬高利润空间，这样无疑满足了某些有需求层次的学生，销售情况良好. 二 基本问题分析 第一 在合作洽谈中，不能明确目标，不能及时切入主题，很难找到项目负责人与他沟通 作为学生，在寻找机会的时候，是从自己的利益出发的，这时候无形中姿态就放低了，在营销学里，这种过于谦卑是普遍存在的，潜在意识里是在求客户帮忙，是不明智的 ，要学会正确表现自己，正确评价自己，适当隐藏自己对利润的渴望，而重点突出我们之间合作能给对方带来什么样的好处，以及我们学校市场这方面的空白，您的加入会有长足的回报，我们一直讲究的先为对方考虑，在我为你付出了许多，创造了许多的时候，你能明白应该给我奖励，或者我依据成绩，合理向你提出要求.合作方面我占据主动，利益方面我低调.在有意向合作时，要快速分辨出拍扳人，同时不能漠视拍扳人的周围群体 如果找不到项目负责人，可以尝试从他的周围群体切入，为成功埋下伏笔. 第二 不能将自己更深的想法向高层管理转达 感觉对方很排斥 应该明白，你所持有的项目可能并不是对方的重点，或者并不在他们的考虑范围中，因为正规的公司是有计划程序的，那么我们不用太过直接，国人的性情如此，往往直接的话题是不能直面接受的，毕竟是商人，思维是严谨的，未必很开化，未必很坦诚，那么如果我们这个项目非他首肯不可，我们怎么办呢？首先将我的计划分成两块 前一块放着我们合作的项目的优点，市场的需求量，风险的含量，后一块放着我们需如何如何做，我如何为你服务，你又如何给我利润，然后我们携带第一块计划，找到公司企业的低层工作人员（有过这类学校市场经营经历）然后将我们的计划给他看，突出所有的优势 让他不好拒绝，接着推荐他向自己的上级汇报，此类做法“迂回”且稳妥 笔者认为在洽谈过程前，比较适合电话，信息先预约，讲明前来目的，这样礼貌文明，给对方也有回旋余地，一旦对方有了同我的合作意向，这时候拿出第二块的计划，就显得很合情合理了. 第三 对于商品价格过高，不敢承担销售风险 另辟蹊径 纳百川为海 销售上
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