如何充分利用学生市场创造可观利益
时间:2007年12月28日 作者:李仲 点击:
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前言：近些年来，中国的成人消费市场备受重视，需求不断被满足，各种用品一应俱全。随着市场的不断成熟，青少年的消费市场也引起了商家的特别关注，处于中间层的学生消费品市场呈现一片火爆状态，如果要了解学生市场的走向，那么应该先了解学生市场的需求。其中最大的就是：电话，手机，电脑，移动通讯，网络服务。 其次餐饮，服饰，旅游，生活用品，学习用品。 再次，培训，资格认证，技能锻炼，健身，娱乐等。 然后就是节庆消费，团体活动，货运，车船机票等。 在校学生有积极进取者，可以尝试利用这个市场空间，创造可观利润。 一 项目市场分析 时刻注意外界动态和校园特色，只有相互匹配才有合作空间！ 财富遍地都是，关键要多多留意。通常项目企业准备进入学校市场，首先对该学校的学生需求了解不深，对学校的原则规定也不了解，那么他一定需要在校园市场内寻找一个商务代表，学习在校园内 了解各方面渠道信息，有着优秀的领导能力和组织能力的学生 通常是他们的选择对象。 做为学生，这是一个很好的机遇，如何能与这类企业合作，是首要问题，在校园内 通常可以通过三个途径来把握住这个机遇 突出优势，拿出成功典例 自己推荐自己 。 第一，自己多参加这类活动，为此类企业提供优秀的服务，初级阶段，单纯建立合作友谊关系，不涉及报酬交换，等自己了解了整个过程，能够熟悉地独立操作，那么在适当的时候向相关负责人提出一些情理中的要求，由于双方面已经有过合作过程，所以企业公司是不会中断合作，重新培养新的商务代表 ；例子：某中介公司在校园内张贴招人海报，内容是节假日需要商场促销员，尝试和自己的朋友组织一下，前去面试， 商品促销活动中极容易看出个人能力的强弱 ，注重表现自己，同时多团结一下其他参与学生，活动结束后，可与中介公司协商，互相留下联系方式，如果下次该公司还在校园内招聘，可单独联系，讲述一下前次非常成功的合作，表示公司在学校内招聘，人员优劣不等，公司逐一淘汰程序繁杂，自己在上一次的活动中 积累了不少经验，同时也认识了不少对此方面有着丰富经验的学生，可以以自己为核心，组织一个优秀团队去面试，这样既节省了时间，
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