王老吉成功营销的启示
时间:2007年12月28日 作者:金松 点击:
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人和我想的是一样的想法，来瓶王老吉。事实上它成了一个饮料品类---凉茶的领导品牌，在我们的潜意思中，站在了第一的位置。 这些有趣的事实，似乎我们可以从中的到一些有益的启示，一个成功的领导品牌是和产品大类连接在一起的，这个产品大类独具某些利益值得消费者关注并一直影响了消费者的感情。事实上我们认为，王老吉一直是和防止上火走进了消费者心中的。虽然后来市场上出现很多同样的产品，比如海口罐头厂的“下火”、广东佛山某厂的“邓老凉茶”等等加入了凉茶饮料的阵线，到现在也无法动摇凉茶与王老吉品牌的消费者联想地位，改变王老吉是凉茶饮料代表的地位。 还有许多有趣的例子，比如娃哈哈代表了纯净水、农夫山泉代表了天然水、可口可乐代表了传统可乐、百事可乐代表了年轻的可乐、格力代表了空调、华为代表了中国科技的通讯设备等等。 品牌之所以有影响力而且能够发展强大，是因为在消费者的认知中，首先它能够成为某些品类的代表与消费者联想捆绑在一起了。 5、市场聚焦,重点爆破:从餐饮渠道消费群体引爆市场,消费潮流从这里开始燎原中国大地。 酒类消费品，一般是将餐饮渠道作为重点市场进行精耕细作的，甚至到了花钱圈地的地步。在中国的市场，也有从餐饮渠道启动市场的获得成功的，牛奶行业有“卡士”，通过这一渠道获取高档定位的成功，销售利润贡献丰厚。 王老吉也是从餐饮渠道开始入市的。我想许多厂家选择餐饮渠道，有几个因素的考虑： 1、 消费者人群相对比较集中； 2、 容易引导和教育，一个营也人员就可以面对数十甚至上百的消费者进行宣传推广； 3、 消费者在这里容易成为人群，只要产品利益出众，价格等方面往往被忽略； 4、 消费者很容易完成初次的尝试性消费，体验产品和品牌，形成放射性的传播效应； 5、 厂家的资源投入集中，费用相对比较少，“一两拨千金”。 实际上，王老吉在餐饮
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