短缺时代茅台发展的双刃剑
时间:2007年12月28日 作者:李志起 点击:
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之路客观上顺应了消费者的需求升级。随着06年的价格上涨至今，十年来，茅台首次在价格上超越了五粮液，茅台已然吹响了回归号角，并有希望借助资源短缺而大力提升品牌形象，重塑茅台国酒内涵，拉开与五粮液等其他酒品的差距，真正回到国酒王座。 分析二：长期短缺可能诱发市场格局变化 资源短缺为茅台提供了重拾河山的机会，同时，也为茅台的市场营销带来了挑战。配额供货导致了茅台近50%的供应缺口，从长远来看，货源短缺将是茅台酒的市场常态，随着茅台价格的进一步上涨和高端产品的强化，更高的供货价格和更少的产品供应，势必降低茅台酒的市场运转速度，长期的大额资金积压，将使得茅台的中小经销商承担不了这种转变压力，受利益驱使，很大一部分中小经销商将转向其他酒品，逐渐从茅台经销商体系中剥离出来，渠道分化将是茅台营销转变的一大信号，也是茅台走奢侈品路线的必须。如何对营销模式和渠道进行重新设计和调整，是茅台应该慎重考虑的问题。 近年来高档白酒之争愈演愈烈，而最大的白酒市场却是在中高档消费。据统计，价格在100元左右的白酒才是最畅销的，茅台的不断涨价，与中高档酒品的差距越拉越大，市场供货的减少越发使得主流消费人群没有直接消费的机会，过度的市场饥渴是否会出现消费萎缩，这就对茅台子品牌的运作形成了挑战。高端与中高端并存，在做到最强的同时是否也能做到最大，将极大考验茅台的兼容性。 此外，长期的货源短缺给竞争对手留下了市场机会。水井坊、金六福等一线酒品不会坐失良机，新一轮的高端白酒品牌之争将会再一次上演，很多盲目的二线地产白酒极有可能也加入进来，推出自己的高端白酒产品，受营销水平和企业资源之累，他们之中的大部分最终会以失败告终，由高端白酒引发的战火将会迅速点燃二线白酒市场，从而激发整个白酒行业的激烈竞争，推动行业洗牌的提前到来。 五粮液作为茅台主要的竞争对手，这么多年来一直采取价格联动策略，每一次茅台涨价，五粮液都不会落于人后，同样，这次茅台控货涨价也带动了五粮液的价格
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