短缺时代茅台发展的双刃剑
时间:2007年12月28日 作者:李志起 点击:
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物华天宝，龙光射牛斗之墟。 茅台酒天然的王家气质，注定了它只能是稀罕之物。短缺，一直是茅台高贵而忧伤的身影，只是因为静若处子的风度，才少了万人侧目的空巷。随着今年茅台酒的大幅提价和配额供应，才将这波澜不惊的酒面激起了千层浪，人们有理由重新关注茅台资源短缺的影响，因为这将直接决定茅台未来的命运。 我们的判断是，对茅台来说，资源短缺越来越象一把双刃剑，既有可能因此助力茅台登顶成功，却也有可能让茅台错失巨大市场。如何化解，确实需要掌握平衡点，需要大智慧。
分析一：短缺可能让茅台借此掌握话语权，完成品牌的强势提升。 茅台在高端白酒行业占据着绝对的龙头地位，属于有强势定价权的顶级奢侈品牌，从去年的440元暴涨至538元，短短一年光景，让我们真正见识了手握定价权的魅力。当然，魅力的背后，是消费者对于茅台国酒品牌的认可。随着人均GDP 跨过1000 美元大关，中国的奢侈品市场正以20%以上的速度扩张。和国际奢侈品牌相比，茅台无论是盈利能力还是价格定位上都毫不逊色，而定价权的运用则更为强势。据相关人士透露，目前茅台公司新建产能的释放也仅能保证2011-2015 年之间10%-15%的销量增长，远低于目前50%的供需缺口和每年20%-30%的需求增长，茅台酒08年的市场短缺状况将超过07同期，长期提价空间巨大。 短缺，可能真正促使茅台不自觉地走上了奢侈品之路，这条路是茅台从诞生之初就已注定的命格，却是茅台苦苦挣扎、南辕北辙的痛苦。前些年，茅台衍生的众多低端酒品，侵蚀着它高贵的品牌形象，产品线的盲目是茅台战略规划的缺失，曾经低迷的市场反应映证了这点。 茅台品牌战略的麻木和迟钝直接导致了茅台前几年的尴尬境地，拥有“国酒”身家却陷入了市井纠缠，被五粮液、水井坊等一线酒品赶超，茅台在市场运作上颇显颓势。茅台03年就已实现万吨产能，每年还有所增长，０６、07年却爆发资源短缺现象，让人颇感骤然。不管是有心栽花，还是无意插柳，短缺成为了茅台国酒回归的导火索。 现在，稀缺资源是茅台成为高档奢侈品最好的理由。瑞士手表是奢侈品的典范之作，多年来不遗余力的塑造高端、奢侈的品牌形象，始终坚持统一的设计风格，少而精的纪念版、珍藏版更显出它的弥足珍贵，珍贵的稀缺性造就了瑞士手表独霸全球的地位。同样的稀缺，高档奢侈品也是茅台的最终归属，这不是茅台的一厢情愿，而恰恰体现了消费者的意志。 随着中国市场环境的改变，对于奢侈品的需求将逐年提高，可以说，消费者正在逐步升级，呈现越来越高端化的趋势。茅台酒的奢侈品
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