清扬VS海飞丝 一场世家子弟的对决
时间:2007年12月28日 作者:冯建军 点击:
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丝的终端巷战中占据先机和主动。 终端建设：清扬在零售终端的出陈比例和出样质量以及陈列位置相较对手海飞丝还处于明显的劣势：一方面缘于清扬是新品牌。虽然有联合利华的世家背景，但毕竟其品牌的知名度、美誉度都还没有最终建立起来，相反的，其对手海飞丝经过多年的品牌培育，已经成为了去屑市场上的领军者，家喻户晓；另一方面则是联合利华在终端资源和基础沉淀方面的缺失。在网点覆盖方面，清扬目前在各类零售终端的渠道覆盖水平、到达率水平较对手海飞丝还存在着明显的差距，产品价格体系的规范化管理均不同程度地存在着变形和扭曲，与此同时，海飞丝已经是零售终端里众所周知的推力者，它对消费者的影响力也使得它更容易赢得终端上的合作支持。 地面推广：经过了5个月的市场攻坚战洗礼，清扬除了对于宝洁系海飞丝隐忍而坚定的态度反应有些不适应之外，更对于这场“战役”的苦难程度显然没有足够的心理准备。 面对着宝洁旗下的包括海飞丝、玉兰油、飘柔、潘婷等全线产品集体执行买400ml送200ml促销活动的时候，联合利华只有将旗下其他产品悉数纳入了这场战斗之中；当海飞丝技出月牙弯刀的那一刻，清扬也只有再次寄希望于产品群的组合变换和价格促销所产生的神奇效应。
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