清扬VS海飞丝 一场世家子弟的对决
时间:2007年12月28日 作者:冯建军 点击:
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前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。但是清扬过于简朴的外观包装从一开始就受到了市场的诟病，没有沿袭联合利华惯常的奢华外感，不够大气的清扬一度被消费者视为国内二线品牌。恰恰相反，宝洁则深谙此道，于2007年8月份将全新包装的海飞丝系列产品投放终端，海飞丝升级版正式面市。流线型设计，圆月型组合，海飞丝的圆月弯刀套盒装一经面市，市场一片哗然，市场反应和销量提升异常显著。 终端促销：从清扬一上市，终端促销就成为了双方最火热的交战点。海飞丝将400ML洗发水从34.90元调整为30.50元，并实行买400ML送200ML的促销政策，同时，不断强化终端包装、再次提升终端出样质量、垄断促销排期、增加促销点数量、强化场外促销、增加促销人员编制、适度加大了终端促销品的支持力度，主动扩大重点零售终端的自然陈列和付费陈列位置，迅速抢占阶段性促销排期，占据并垄断各大重点零售商场的促销堆位，甚至将促销延伸到了飘柔、海飞丝、玉兰油等产品的全线买赠促销。 面对海飞丝的大举反击，清扬进一步将产品的促销战线延长，几乎将联合利华旗下全部洗护产品都卷入了这场没有时间结点的持久战之中。在不动销的零售终端促销点，主要借助有偿体验50ml清扬试用装的方式进行市场的渗透和品牌推广；在基本动销的的零售终端促销点，则以借用投放的清扬专用头屑检测仪器进行消费者的头皮和头屑检测之外，依靠着各种产品组合的买赠促销装量贩式兜售，将弹性加大促销品支持力度作为了必杀技，以期同竞手海飞
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