大企业扩张战略下的中小饲料企业存亡之道
或者，您准备改变您的企业到哪种类型去选择新的竞争状态？我们可以预测，全国市场分布广泛性集团企业，如果不作价值链延伸，将在各个局部市场受制于地方性的半条龙模式而逐渐萎缩，竞争力将让渡于一条龙企业、半条龙企业和产品细分战略性企业，也就是说，在技术层面、资金层面、风险层面将分别示弱；可以判定，一条龙企业、半条龙企业和产品细分战略性企业将主导饲料企业竞争优势。
鉴于此，我提出以下四点建议，仅供参考。
1、快鱼吃慢鱼；小饲料企业有没有机会？一定有！而且，在有绝对主导性大型饲料企业存在的市场，优秀小企业的发展机会越充足，如山东，因为六和集团的存在使得市场价格竞争趋于缓和，不至于恶性竞争，管理规范、区域发展、品质稳定的优秀小企业因费用超低挤出一定利润空间，在目前的畜禽价格大好形势下得以快速发展壮大，所以，建议中小饲料企业能及时进行企业诊断，制定战略规划，重视企业定位与营销策划，快速建立相对优势――甲乙两行人林中遇虎，甲转身即跑，乙则弯腰穿鞋，甲笑言：穿鞋焉能跑赢虎乎？乙曰：跑赢你即可求生。这则寓言寓意相当深刻。千万不要再心存侥幸，“羊随大流不挨打，一起送进屠宰厂”，思维变革胜于销量，利润才是硬道理。
对于企业的变革，可以选择与行业管理咨询公司合作，通过外来的智慧与力量协助企业内部调整，包括企业诊断、战略规划等，将可能引导您更快、更准确进行企业变革。
2、兼并或被兼并；如果你没有兼并别人的能力，就去创造被别人兼并的能力，被兼并不是失败，而是新生；作为企业主的身份与实现自我价值并无直接关系，同样，对企业拥有所有权并不等于你就有所拥有；人们常说，存在即合理，而在企业变革时期，不存在也许更合理。
3、企业融合；要有企业间融合的心态和能力，寻求类同企业融合，股份重组，整合企业资源和人力资源，降低企业运营成本，提升企业竞争力，在退潮中勇立潮头，择机奋进。
我特别推介另一种融合方式－产品融合，就是与某类尖端产品的专业厂家合作，在这个产品上做这家企业的合作销售公司，如乳猪教槽料；小饲料企业特别是预混料企业要勇于承认自己做不好教槽料，四年前我就反复呼吁，高档乳猪料不是哪个公司都可以做的，也不是配方就可以解决的问题，它可以上升到企业文化！我的一个客户不信这个邪，用了四年时间最终被折磨得精疲力竭，近期选择了产品融合，成效显著。
4、产业整合；将企业与相关产业企业整合，作为产业链中的一个链条，通过“交联”派生出企业竞争力。
南京雨润2008年至少需要1000万头猪，我曾向雨润建议，雨润可以和现有饲料企业合作，通过饲料企业代加工饲料提供给自有和合同猪场，如果这样，就为一些饲料企业提供了产业整合的机会，我相信，这一天很快就会到来。
最后，我对正在悲壮行进的中小饲料企业寄予深深的祝福：2008年，浴火重生，更创辉煌！
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